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獨到策略領(lǐng)跑高端培訓(xùn)

發(fā)布人：admin     日期：2011-05-13

近年來，企業(yè)培訓(xùn)持續(xù)走俏。然而，在紅火的背后許多問題也日益暴露：對于企業(yè)而言，培訓(xùn)機構(gòu)多如牛毛，行業(yè)里魚龍混雜，良莠不齊，讓人無所適從。據(jù)調(diào)查，一個中型企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，每天平均收到8-10封郵件，都是培訓(xùn)公司發(fā)來推薦課程的，甚至還常常會出現(xiàn)幾家培訓(xùn)公司同時推薦一個老師和課程的情況。對于培訓(xùn)機構(gòu)而言，絕大多機構(gòu)根本沒有自己的課程和講師，純粹是中介公司的性質(zhì)，相互之間競爭的主要手段就是價格戰(zhàn)。據(jù)悉，北京、上海等發(fā)達城市培訓(xùn)公司的數(shù)量都超過兩千家，每年都有成千上萬家培訓(xùn)公司倒閉，每年又有更多的培訓(xùn)公司注冊！ 市場競爭不再是多年熟悉的老面孔，而將以一種更加激烈的形式競爭下去。面對瞬息萬變的市場環(huán)境，怎樣在品牌拉鋸戰(zhàn)中突出重圍？今天筆者從滬上知名的培訓(xùn)機構(gòu)——高趣咨詢的發(fā)展策略中找到了答案。 培訓(xùn)效果始終是困擾培訓(xùn)行業(yè)的一個難題，也是培訓(xùn)經(jīng)理被挑戰(zhàn)最多的問題。高趣咨詢的首席顧問虞女士提出了明確的觀點，她認(rèn)為，良好的培訓(xùn)效果取決于很多要素，其中最為重要的是5個方面： 1. 咨詢機構(gòu)定位清晰，經(jīng)驗豐富，流程規(guī)范。 2. 機構(gòu)講師專業(yè)負(fù)責(zé)，精于分析企業(yè)實際問題。 3. 基于現(xiàn)實問題出發(fā)，進行課程定制。 4. 培訓(xùn)前的調(diào)研數(shù)據(jù)能應(yīng)用于課程實踐中。 5. 學(xué)習(xí)后給予專門工具用于改善人員行為。 同時，培訓(xùn)的成果還需要培訓(xùn)機構(gòu)和企業(yè)雙方的共同投入。培訓(xùn)只是企業(yè)經(jīng)營管理的一種手段，培訓(xùn)機構(gòu)提供觀念、方法、流程和工具，同時還需要讓企業(yè)理解，領(lǐng)導(dǎo)層在訓(xùn)后的輔導(dǎo)、監(jiān)督和執(zhí)行同樣重要，只有集合雙方力量，才能達到培訓(xùn)價值的最大化。 2008年起，高趣咨詢把核心業(yè)務(wù)鎖定在銷售領(lǐng)域，課程體系不斷優(yōu)化完善，提供超過70門的專題課程，覆蓋基層銷售、骨干銷售和銷售管理各個層面，專注于企業(yè)銷售、管理系統(tǒng)的建設(shè)與全面提升，為全球500強及眾多大中型企業(yè)提供了專業(yè)的銷售發(fā)展方案。 2008年底-2011年初期間，高趣咨詢組織專業(yè)團隊，評估了工業(yè)品、IT與通信、快速消費品等14個領(lǐng)域，超過12600名銷售人員，分析得出“十二項銷售能力模型”，旨在幫助更快、更精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)銷售團隊的能力分布，進而有效推動專項提升，實現(xiàn)業(yè)績突破。據(jù)悉，該測評將于2011年5月下旬正式上線，此項測評目前只針對銷售團隊24人以上的企業(yè)開放，正式上線后3個月內(nèi)可免費參加并得到專業(yè)的分析報告，難怪尚在宣傳期間，已經(jīng)引發(fā)業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注，許多中大型企業(yè)紛紛致電咨詢，表現(xiàn)出濃厚興趣。 值得關(guān)注的是目前培訓(xùn)市場上充斥著琳瑯滿目的銷售課程，課程內(nèi)容粗制濫造、模仿抄襲的現(xiàn)象屢見不鮮。不練就一雙火眼金睛，實在難辨真?zhèn)巍Ｒ晃煌馄筚Y深HRD劉女士表示：公司是銷售型企業(yè)，非常注重銷售人員的能力發(fā)展。新人雖然流動率偏高，但總體來說比較好帶，培訓(xùn)體系也比較健全；相比較而言，老銷售的管理難度高，他們大都產(chǎn)品知識豐富，技巧嫻熟，但要么是心態(tài)不好，扯皮推諉，要么是進入瓶頸期，無法進一步提升，市場上叫的出名字的課程幾乎都上過了，但還是效果不濟。 這的確是一個非常普遍而又令人頭疼的問題，針對處在“膠著”階段的資深銷售群體，市場上的課程真的出現(xiàn)斷檔了么？ 定位決定策略，高趣咨詢敏感地捕捉這一現(xiàn)象，充分利用自身的研發(fā)優(yōu)勢，面對市場強勢推出了專項解決方案《BEYOND 突破銷售系列》，包含《BEYOND突破銷售生產(chǎn)力》、《BEYOND突破大客戶策略》和《BEYOND突破價格策略》三個模塊，旨在確保銷售持續(xù)發(fā)展，幫助銷售團隊認(rèn)識當(dāng)前現(xiàn)狀并制定科學(xué)的銷售能力提升系統(tǒng)，從而促成積極的改變，贏造 “鉆石”團隊。據(jù)了解，為了讓廣大前來咨詢的企業(yè)對此課程系列有比較全面的認(rèn)知，高趣咨詢將于6月24日舉辦BEYOND 突破銷售系列研討會，屆時會邀請知名企業(yè)的高管參加，目前已經(jīng)接到不少企業(yè)的報名回執(zhí)。 高趣咨詢把握市場動態(tài)，深挖自身資源，不斷創(chuàng)新突破，走出了獨特的差異化道路，已經(jīng)在培訓(xùn)行業(yè)打開了一片廣闊市場，成為高端培訓(xùn)的領(lǐng)跑者。

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