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我們是怎么做創業咨詢的
發布人:admin 日期:2011-08-25
王全是個農民,家住湖北神農架下,也常常將自家生產的農產品賣到周圍集市賺一些錢。甚至常常會想到將自己的生意做大,將自己的產品銷遠。所以也會有異想天開的時候,有時會因為想到一個好點子賺到錢而興奮不已,有時也會遇到困難而一籌莫展。 那一年,神農架的云豆豐收了,老王馬上意識到:今年的云豆一定收購價格很低,于是,將自己多年的積蓄變成了當年的豐收產品-----云豆,可是,附近幾個小集市都有這種產品銷售,王全馬上想到深圳這個大城市,人多、消費高,一定需要神農架的云豆。就這樣,王全帶著一大卡車云豆直接來到深圳福田。 經過幾天幾夜的旅途,終于到了福田區,王全開始銷售自己的云豆了。可是,當地人卻從來沒吃過云豆,有的甚至沒聽說過云豆,這可怎么辦?原計劃云豆的銷售價是四元一斤,可現在兩元一斤也沒人要,雖然在老家,云豆只要一元一斤,但在深圳如果銷售不出去,老王就要虧損了。 一天過去了,兩天過去了,一個星期過去了,兩個星期過去了…… 王全的云豆銷售不出去,還當心云豆會變質,隨身帶的錢也快用完了,怎么辦? 一位老鄉急急忙忙來找到我,要我快去想辦法。我當時也不清楚,我能想到什么辦法呢? 我帶了兩個老鄉,帶著云豆樣品,來到深圳福田的一個小區,問他們:聽說過云豆沒有,吃過沒有,知道怎么吃嗎?結果是大多數居民沒聽說過云豆,更不用說吃了。 我們一邊在小區走動,一邊在想:我們要怎么做才能讓深圳人知道我們的云豆呢。當我們回去時,發現一個普遍現象,那就是深圳人喜歡在陽臺上種很多花,這一現象的發現使我們的銷售狀態完全改變。 因為我們知道云豆是生長在高山地區,云豆也開花,而且花非常漂亮。通常情況下,云豆在海拔1700米以上,又開花又結籽,而在海拔1700米以下,云豆只開花,不結籽。于是我們想到一個很奇妙的辦法,那就是將云豆當花種銷售。 我們通過老家的朋友將原來云豆開花的照片帶到深圳,再將照片做成展板,在小區內,我們一邊宣傳云豆開的花,一邊將云豆作花種銷售,每粒兩元。當小區居民看到我們的展板后,也會拿出10元、8元買回幾粒云豆,這樣我們的云豆似乎找到了銷售的入口。可我們是一大卡車云豆啊,如果我們自己一粒一粒銷售,我們到何年何月才銷售出去呢? 兩天后,我們再次來到小區,一邊宣傳我們的云豆花種,一邊按兩元一粒銷售,同時,我們還把深圳各花種市場的老板叫過來,請他們看我們的花種銷售情況,當他們看到我們的云豆銷售不錯時,問我們多少錢一斤,我們說批發價每斤四元,就這樣,我們的花種在小區展覽,在小區銷售給居民,將帶來的花種老板帶到我們的卡車處,以每斤四元批發給他們了。 一個星期后,深圳有幾十個花種老板銷售著我們的云豆,王全也賺到比原來預想還要多的錢。有道是有驚無險還賺錢,全靠策略來應變。 在創業的過程中,我們會有很多困惑,但我們面對困惑應該怎么解決問題,這是創業咨詢工作者的事了,當一個項目開始,這個項目怎么操作,對我們的創業者來說,需要他山之石,一個國家需要外腦,一個組織需要咨詢,何況我們一個普通的生意人呢? 創業者需要咨詢,正如劉備需要諸葛亮一樣,要建立一個企業帝國,需要做的事太多了,我們不得不請將入室啊。
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