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如何使企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)中國(guó)入世后的全球化浪潮
發(fā)布人:admin 日期:2012-10-17
隨著中國(guó)加入WTO之后,許多經(jīng)理都忍不住想通過應(yīng)急方法,使他們的公司正常運(yùn)轉(zhuǎn),或者只是想令它們生存下來。專家預(yù)期的大多數(shù)策略是防守型的:降低成本、縮減開支、改善短期現(xiàn)金流量、延期投資、賣掉部分資產(chǎn)、時(shí)刻準(zhǔn)備價(jià)格戰(zhàn)。 如同所有短期方法一樣,這些應(yīng)急方法會(huì)損害一個(gè)公司的長(zhǎng)期能力。如果不屈從于這些應(yīng)急方法的誘惑,中國(guó)的企業(yè)應(yīng)作何打算呢?選擇之一是在后WTO商業(yè)環(huán)境下,打下發(fā)展的基礎(chǔ)。這種發(fā)展不僅指收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng),而且指整體能力的發(fā)展。你可以建立的最好基礎(chǔ)是將你的產(chǎn)品出口到全球市場(chǎng)。 管理專家也認(rèn)為,出口是中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)后WTO時(shí)代全球化的有效策略。芮明杰教授說:"中國(guó)企業(yè)已經(jīng)處在全球化的浪潮中,要在研究哪些國(guó)外市場(chǎng)、哪些行業(yè)適合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的前提下,利用加入WTO帶來的取消貿(mào)易配額、關(guān)稅降低、國(guó)民待遇等有利條件推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。" 出口有無數(shù)好處,包括銷售收入和利潤(rùn)增加、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴減少、穩(wěn)定市場(chǎng)的季節(jié)性波動(dòng)、最大限度發(fā)掘生產(chǎn)能力、拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售潛力、獲得國(guó)外對(duì)手信息。 深圳高新奇電子有限公司對(duì)于那些希望出口的中小型企業(yè)來說,是成功的典范。 4年前,這個(gè)年出口銷售收入不足1百萬美元的公司,就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)難于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速提高銷售額。他們開始聘用專業(yè)的出口人才,利用互聯(lián)網(wǎng),多渠道地向國(guó)際市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品。德國(guó)、埃及、加拿大、印度、韓國(guó)等41國(guó)家的買家,就是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)公司,并紛紛展開生意往來,公司的出口銷售額直線上升,去年全年實(shí)現(xiàn)了7.4百萬美元,盈利也相當(dāng)客觀。 如果你的公司是象深圳高新奇那樣的中小公司,或是一家較大的公司,但還沒有打入海外市場(chǎng),以下是一些需要遵循的要點(diǎn): ●精心制定國(guó)際業(yè)務(wù)計(jì)劃,評(píng)估公司的出口準(zhǔn)備情況、業(yè)務(wù)目標(biāo)和承諾。 ●確定海外市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。 ●通過有效的媒體,包括網(wǎng)上和印刷品,促銷或宣傳你的產(chǎn)品。 ●將你的產(chǎn)品運(yùn)送到國(guó)際市場(chǎng)。 ●掌握出口交易的細(xì)節(jié),包括定價(jià)、談判和出口法律方面。 ●出口融資,包括資金來源等。 ●向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)貨。
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