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       營銷執行與控制是營銷管理過程的主要職能。營銷執行是企業為確保營銷目標的實現，將營銷計劃轉化為營銷活動的過程。營銷控制則是指通過檢查營銷計劃的執行情況，發現問題、找出原因，采取措施、解決存在的問題，以保證營銷活動按營銷計劃實施順利完成的過程。
（一）制訂營銷計劃
       要使企業的營銷工作目標具體、責任清晰、指標明確、考核落地，使企業市場營銷工作有組織、有計劃、有步驟的穩步推進，就必須制定營銷工作計劃。那種沒有營銷工作計劃，或雖有計劃指標確沒有具體的計劃執行措施，對計劃指標執行結果沒有檢查、沒有考核的，營銷工作是不會取得應有的成效的。
        為確保營銷計劃的可行性、科學性和可操作性，企業制訂營銷工作計劃應包括下列八個方面的內容：
計劃概述；
營銷現狀的分析；
市場機會與環境威脅、企業優勢與劣勢的分析；
營銷目標；
營銷策略；
行動方案與具體計劃；
預算方案；
營銷控制措施。
        對營銷計劃的執行要每月考核、檢查，對計劃執行不好的情況，要認真調研、分析。一是外部環境發生意想不到的變化；二是計劃指標訂的脫離實際，欠科學，要求過高；三是營銷計劃組織實施不力。不論是那種原因，都應刨根問底，一查到底，水落石出；然后制訂相應的整改措施，強化營銷計劃的執行力度。
（二）加強過程的控制
       營銷計劃執行的結果如何，直接關系到營銷目標乃至企業經營計劃的實現，關系重大。因此，要確保營銷計劃實現，就必須加強對營銷工作過程的控制。
1、必須加強營銷內勤業務
       在整個營銷業務管理中，營銷內勤的作用至關重要。因此，企業必須配備優秀員工擔當此重任，給予比業務員更加優厚的工資、福利待遇，以確保工作業務的連續性、穩定性。因為在具體的業務管理中，往往營銷內勤需要對營銷業務做全面的記錄，記錄每天每個業務員的工作情況，記錄產品發貨、客戶投訴、售后服務、產品退貨、合同簽單、貨款結算等相關的數據、單據和報表，比營銷經理能夠掌握更多的業務細節問題，更能夠及早發現、及時解決許多苗頭性、傾向性的問題。營銷內勤的作用是營銷總監、市場部經理所不能替代的。
       2、日常業務的管理
企業要贏得市場，必須管住自己的營銷業務員隊伍，從營銷流程的起點入手，從細節入手，從對業務員每一天的工作管理入手，強化對市場的控制力。而市場的控制力來源于對營銷過程的全面控制和全面管理。營銷管理的指導思想是：從營銷工作的起點開始，實行全過程的工作記錄、管理、考核，管理到每一位營銷人員每一天的每一件事。營銷管理的任務就是對營銷人員的全過程進行控制。營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結果。結果只能由過程產生，什么樣的過程產生什么樣的結果。例如：業務員在對客戶走訪前，要做好必要的各項準備工作。提出出行的時間安排，任務目標，行程路線，預計開支計劃等，備足宣傳資料，產品樣品，已經蓋章的空白合同，簽訂合同的授權委托書，單位證件復印件，實驗報告，客戶調查表，欠款單據等相關資料。再例如：簽寫合同時必須注意下列事項：客戶的名稱、地址、開戶銀行、賬號一定要求寫全稱，全稱與公章相符，不準多字少字。要求法定代表人親筆簽名，是委托代理人訂立的合同，必須要求有法定代表人簽名蓋章的授權委托書。地址要求寫清楚。開戶銀行、賬號填寫準確。訂立雙方當事人都必須親筆簽名，加蓋公章。在對合同條款認真審核填寫的基礎上，經請示公司營銷經理批準，在不超出公司委托授權的前提下，業務員可直接與客戶簽訂銷售合同。營銷部對合同的責任及銷售貨款的安全性采取逐級負責制，對由于工作不認真此造成經濟和信譽損失的，公司應追究有關責任人的經濟、行政和法律責任。
       總之，要通過強化對營銷工作過程的管控來確保營銷計劃目標的實現。