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眾所周知，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，沒(méi)有自己的招牌產(chǎn)品是不行的，就像你去一個(gè)飯店吃飯，沒(méi)有招牌菜，你說(shuō)它站得住腳嗎？肯定不行。連孩子去動(dòng)物園玩，都知道沒(méi)有招牌動(dòng)物，不愿意去，何況我們成人呢？所以，招牌產(chǎn)品是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵要素，贏得品類競(jìng)爭(zhēng)一定要有自己的招牌產(chǎn)品。那么問(wèn)題來(lái)了，既然招牌產(chǎn)品這么重要，該如何打造自己的招牌產(chǎn)品呢？

招牌產(chǎn)品要有個(gè)響亮的名頭

麥當(dāng)勞風(fēng)靡?guī)资辏@跟它的招牌產(chǎn)品“巨無(wú)霸”有直接關(guān)系，麥當(dāng)勞在百年的發(fā)展歷程中有起有落，但是招牌產(chǎn)品“巨無(wú)霸”一直深受全球顧客的喜愛(ài)。當(dāng)很多企業(yè)在費(fèi)盡心力地為品牌起好名字時(shí)，卻不知給自己的招牌產(chǎn)品起個(gè)好名字才更重要，顧客畢竟購(gòu)買的是產(chǎn)品。

招牌產(chǎn)品要有清晰的場(chǎng)景訴求

現(xiàn)在的產(chǎn)品如果沒(méi)有清晰的場(chǎng)景訴求，很難觸動(dòng)消費(fèi)者。90分旅行箱是這兩年表現(xiàn)非常優(yōu)秀的品牌，銷量已完全碾壓國(guó)際巨頭“新秀麗”。90分旅行箱的招牌產(chǎn)品是女士登機(jī)箱，登機(jī)專用的，有非常清晰、強(qiáng)烈的場(chǎng)景訴求。

足力健廣場(chǎng)舞老人鞋，因?yàn)橛星逦膹V場(chǎng)舞場(chǎng)景訴求，一款老人鞋能賣5個(gè)億。日本森田的電風(fēng)扇，一個(gè)2000多元，但為啥賣得好？我們?cè)瓉?lái)都在訴求電風(fēng)扇是“自然風(fēng)”、超靜音等。人家的產(chǎn)品是怎么訴求的，吹出來(lái)的是“果嶺風(fēng)”，什么是果嶺風(fēng)，打高爾夫才有的體驗(yàn)，既清涼又透著高貴，怪不得2000多元也有人要。

所以說(shuō)，產(chǎn)品要想賣得好，要多開(kāi)腦洞，多從場(chǎng)景上下功夫。

招牌產(chǎn)品要能給顧客清晰的購(gòu)買理由

顧客每天面對(duì)海量的產(chǎn)品信息，沒(méi)有清晰的購(gòu)買理由就想讓顧客選你，而不選競(jìng)品，那簡(jiǎn)直比大海撈針還難。

農(nóng)夫山泉，我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工。天然水是農(nóng)夫山泉清晰的購(gòu)買理由。足力健的鞋穿上是柔軟、舒適，很符合老年人的體驗(yàn)感。他們都有自己清晰的差異化購(gòu)買理由。

招牌產(chǎn)品要有讓人尖叫的價(jià)格

足力健老人鞋穿上很舒適，廣告、營(yíng)銷投入也很大。你猜他的招牌產(chǎn)品是多少錢？只有49元。90分旅行箱，非常現(xiàn)代、時(shí)尚的登機(jī)箱，售價(jià)是299元。招牌產(chǎn)品必須有擊穿并顛覆整個(gè)行業(yè)的定價(jià)體系，真正讓人尖叫，顛覆行業(yè)，才能贏得整個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)。那么定這么低的價(jià)格，能掙錢嗎？先有流量，再有銷量，再有利潤(rùn)。招牌產(chǎn)品管流量，后面還有拳頭產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品來(lái)支撐你的利潤(rùn)，招牌產(chǎn)品做好了，整個(gè)市場(chǎng)都是你的，還怕掙不到錢？

招牌產(chǎn)品要有令人尖叫的體驗(yàn)

沒(méi)有好的體驗(yàn)不可能有好的銷量，就像服裝，如果試穿都不能讓人滿意，怎么可能有顧客。買車，為什么先讓你盡情試駕，試駕爽了，自己都不想從車上下來(lái)，馬上就有刷卡買單的沖動(dòng)。很多服裝企業(yè)分析市場(chǎng)、品牌，頭頭是道，工具、表格相當(dāng)專業(yè)，但是服裝穿起來(lái)的感覺(jué)，跟優(yōu)衣庫(kù)的差距還是較大。難道一個(gè)企業(yè)不能拿出來(lái)一兩個(gè)款先做好體驗(yàn)再說(shuō)嗎？沒(méi)有令人尖叫的體驗(yàn)，顧客怎么可能購(gòu)買你的產(chǎn)品，怎么可能形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)？

招牌產(chǎn)品要有出眾的顏值

這年頭，產(chǎn)品沒(méi)點(diǎn)顏值確實(shí)都不好意思出手，即使出了手，最后也得砸手里。這是個(gè)做什么都講究顏值、養(yǎng)眼的年代，有用是其次，關(guān)鍵得好看。招牌產(chǎn)品一定要有出眾的顏值，可不能因?yàn)闆](méi)做好面子工程就把自己辛辛苦苦攢的里子也賠進(jìn)去，那可是最得不償失的。