
一
后疫情時代的需求管理和產銷協同
今年需求端的波動特別大,迄今為止都像是在坐過山車一樣。中國經濟從3月份重新開放后,需求緩步回升,但第一季度 GDP 還是同比下降了6.8%。雖然在第二季度同比增加3.2%,對經濟恢復是好事,但是對供應鏈人就是折磨,剛做好的銷售計劃可能瞬間推翻重做,上一個月砍掉的預測,下個月翻倍了還不止。需求波動大起大落,需求管理該怎么做?沒有任何模型或是經驗可作參考,唯一可以確定的是,后疫情時代的需求管理將得到更多公司的重點關注。
再來看看供應端的情況,當客戶的需求忽上忽下,上游的供應商也經不起折騰,很難保障穩定的供應。當需求恢復的時候,客戶卻發現供應能力跟不上了,產銷難以協同,其中有外部的原因,也有內部的問題,企業需要快速地調配資源,才能滿足訂單需求。
隨著線上零售的風生水起,實體零售業本就已經哀聲一片,再遭遇到難以預知的疫情,更是雪上加霜,很多美國零售巨頭紛紛關店。某知名百貨被迫進行數字化轉型,合并線下門店和電子商務的交付網絡,提供在線購物,門店取貨、門店直發和同日送達等全新的購物體驗。該百貨公司還準備整合供應鏈計劃和銷售職能,提高組織的靈活性。由此可見,數字化轉型已不再是一個可選項,而是所有傳統企業必然要經歷的過程,供應鏈數字化轉型亦是大勢所趨。根據 Twilio 公司發布的一項對2569名全球企業領導者的調查顯示,新冠疫情使得97%的公司加快了數字化轉型戰略的步伐。即使經濟恢復緩慢,但企業數字化轉型的決心更加堅定了。數字化轉型有風險,為了應對不斷變化的全球經濟,企業需要用快速實施的解決方案。
二
為什么需要快速實施?
傳統的供應鏈計劃項目實施周期較長,一般來說,從啟動到上線都需要6個月以上的時間。相比之下,快速實施的項目實施周期只需要2-6個月。
縮短供應鏈項目實施周期至少有三點好處:
1項目更容易成功
在保障項目交付質量的前提下,盡量縮短實施周期,可以讓項目團隊有高度的緊湊感,不會拖延進度,這樣最終成功上線的可能性就越大。
2降低整體項目實施成本
供應鏈系統項目的成本主要是由軟件 License 費用和顧問的人工費組成的,后者是根據具體實施的人/天數來決定的,更短的周期意味著客戶需要支付的整體費用也減少了。
3成功上線提升客戶信心
很多客戶對于上系統是心存疑慮的,快速實施的項目見效更快,客戶在體驗到了實實在在的流程優化和效率提升后,就會增強信心,愿意在公司內部進一步推廣供應鏈項目。
雖然項目周期縮短了,但是服務質量和產品性能并沒有縮水。相反地,軟件供應商和咨詢顧問通過敏捷迭代、小步快跑的方式,來幫助客戶更快地獲取收益。
快速實施的成功秘訣是使用輕量化、快速部署的方式。具體來說,就是大量吸取項目成功實施的經驗,固化成為一系列的模板,縮短傳統項目實施周期,快速見效。
為了打消企業對于供應鏈數字化轉型難度高的顧慮,快速實施會選擇一個較小的實施范圍,從一個產品線或是銷售區域作為突破口。一旦成功上線,就可以在企業內部大量復制成功經驗。這種模式的優勢在于,首先規避了大規模數字化轉型帶來的風險;其次,快速上線,能夠幫助客戶更快獲得回報。企業看到了實施后的收益,也就更有信心和意愿去做轉型,從而持續投入,不斷優化,最終完成數字化轉型進程。
三
基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模塊的三款快速實施包
2020年6月,SAP 正式發布 Industry 4.Now 重點戰略,通過全面連接「從設計到運維」和「從設計到消費」的 SAP 數字化供應鏈解決方案,幫助客戶加速并簡化在工業4.0、智能制造、工業互聯網領域的數字化轉型升級。
與此同時,SAP 聯合領先的供應鏈轉型合作伙伴啟動「Amplify」項目。陸續發布一系列基于 SAP 數字化供應鏈不同解決方案(設計、計劃、制造、交付、運維)的合作伙伴快速實施包,加速推進企業的工業4.0轉型。
SAP IBP(Integrated Business Planning 集成業務計劃)是解決企業需求管理和產銷協同的重磅產品。目前 SAP 的供應鏈變革合作伙伴威內源已經率先推出了基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模塊的三款快速實施包,其中濃縮了威內源在多個行業供應鏈計劃項目的成功經驗,旨在幫助客戶企業快速提升需求預測和產銷協同的績效。
威內源基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模塊的三款快速實施包中,其中 Demand 側重于需求預測,S&OP 著重于產銷協同。針對不同銷售規模、不同行業的企業量身定制解決方案,憑借著 SAP 產品強大的功能和威內源咨詢團隊的成熟經驗,提高客戶預測的準確性,并優化整體的供應鏈計劃。
威內源 SAP IBP 快速實施包適用于多個行業客戶,企業可根據自身情況,選擇一個或多個快速實施包,開啟供應鏈計劃改善之旅。
威內源快速實施包項目周期比傳統供應鏈項目更短,以 IBP 需求預測快速實施包為例,僅需2-3個月,75人天,即可搭建試點項目模板,實現預測準確性的顯著提升。除了上線快,實施包還具有高度的靈活性,可以根據客戶的個性化要求進行靈活拓展,實現與更多供應鏈軟件的對接。
根據 SAP 的數據統計,實施 SAP IBP 的企業獲得了顯著的回報,在準時交付、營收增長、服務水平、庫存周轉和資產利用方面都有不同程度的提升。相反地,企業的庫存天數和斷貨情況則明顯下降,真正地幫助客戶做到了降本增效。
雖然中國經濟總體向好,但是未來依然充滿著各種變數。
在充滿不確定性的年代,唯有跑得更快的企業才能引領先機,快速地完成數字化轉型,快速地滿足需求的變化,快速地搶占市場。