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一

后疫情時代的需求管理和產銷協同

今年需求端的波動特別大，迄今為止都像是在坐過山車一樣。中國經濟從3月份重新開放后，需求緩步回升，但第一季度 GDP 還是同比下降了6.8%。雖然在第二季度同比增加3.2%，對經濟恢復是好事，但是對供應鏈人就是折磨，剛做好的銷售計劃可能瞬間推翻重做，上一個月砍掉的預測，下個月翻倍了還不止。需求波動大起大落，需求管理該怎么做？沒有任何模型或是經驗可作參考，唯一可以確定的是，后疫情時代的需求管理將得到更多公司的重點關注。

再來看看供應端的情況，當客戶的需求忽上忽下，上游的供應商也經不起折騰，很難保障穩定的供應。當需求恢復的時候，客戶卻發現供應能力跟不上了，產銷難以協同，其中有外部的原因，也有內部的問題，企業需要快速地調配資源，才能滿足訂單需求。

隨著線上零售的風生水起，實體零售業本就已經哀聲一片，再遭遇到難以預知的疫情，更是雪上加霜，很多美國零售巨頭紛紛關店。某知名百貨被迫進行數字化轉型，合并線下門店和電子商務的交付網絡，提供在線購物，門店取貨、門店直發和同日送達等全新的購物體驗。該百貨公司還準備整合供應鏈計劃和銷售職能，提高組織的靈活性。由此可見，數字化轉型已不再是一個可選項，而是所有傳統企業必然要經歷的過程，供應鏈數字化轉型亦是大勢所趨。根據 Twilio 公司發布的一項對2569名全球企業領導者的調查顯示，新冠疫情使得97%的公司加快了數字化轉型戰略的步伐。即使經濟恢復緩慢，但企業數字化轉型的決心更加堅定了。數字化轉型有風險，為了應對不斷變化的全球經濟，企業需要用快速實施的解決方案。

二

為什么需要快速實施？

傳統的供應鏈計劃項目實施周期較長，一般來說，從啟動到上線都需要6個月以上的時間。相比之下，快速實施的項目實施周期只需要2-6個月。

縮短供應鏈項目實施周期至少有三點好處：

1項目更容易成功

在保障項目交付質量的前提下，盡量縮短實施周期，可以讓項目團隊有高度的緊湊感，不會拖延進度，這樣最終成功上線的可能性就越大。

2降低整體項目實施成本

供應鏈系統項目的成本主要是由軟件 License 費用和顧問的人工費組成的，后者是根據具體實施的人/天數來決定的，更短的周期意味著客戶需要支付的整體費用也減少了。

3成功上線提升客戶信心

很多客戶對于上系統是心存疑慮的，快速實施的項目見效更快，客戶在體驗到了實實在在的流程優化和效率提升后，就會增強信心，愿意在公司內部進一步推廣供應鏈項目。

雖然項目周期縮短了，但是服務質量和產品性能并沒有縮水。相反地，軟件供應商和咨詢顧問通過敏捷迭代、小步快跑的方式，來幫助客戶更快地獲取收益。

快速實施的成功秘訣是使用輕量化、快速部署的方式。具體來說，就是大量吸取項目成功實施的經驗，固化成為一系列的模板，縮短傳統項目實施周期，快速見效。

為了打消企業對于供應鏈數字化轉型難度高的顧慮，快速實施會選擇一個較小的實施范圍，從一個產品線或是銷售區域作為突破口。一旦成功上線，就可以在企業內部大量復制成功經驗。這種模式的優勢在于，首先規避了大規模數字化轉型帶來的風險；其次，快速上線，能夠幫助客戶更快獲得回報。企業看到了實施后的收益，也就更有信心和意愿去做轉型，從而持續投入，不斷優化，最終完成數字化轉型進程。

三

基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模塊的三款快速實施包

2020年6月，SAP 正式發布 Industry 4.Now 重點戰略，通過全面連接「從設計到運維」和「從設計到消費」的 SAP 數字化供應鏈解決方案，幫助客戶加速并簡化在工業4.0、智能制造、工業互聯網領域的數字化轉型升級。

與此同時，SAP 聯合領先的供應鏈轉型合作伙伴啟動「Amplify」項目。陸續發布一系列基于 SAP 數字化供應鏈不同解決方案（設計、計劃、制造、交付、運維）的合作伙伴快速實施包，加速推進企業的工業4.0轉型。

SAP IBP（Integrated Business Planning 集成業務計劃）是解決企業需求管理和產銷協同的重磅產品。目前 SAP 的供應鏈變革合作伙伴威內源已經率先推出了基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模塊的三款快速實施包，其中濃縮了威內源在多個行業供應鏈計劃項目的成功經驗，旨在幫助客戶企業快速提升需求預測和產銷協同的績效。

威內源基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模塊的三款快速實施包中，其中 Demand 側重于需求預測，S&OP 著重于產銷協同。針對不同銷售規模、不同行業的企業量身定制解決方案，憑借著 SAP 產品強大的功能和威內源咨詢團隊的成熟經驗，提高客戶預測的準確性，并優化整體的供應鏈計劃。

威內源 SAP IBP 快速實施包適用于多個行業客戶，企業可根據自身情況，選擇一個或多個快速實施包，開啟供應鏈計劃改善之旅。

威內源快速實施包項目周期比傳統供應鏈項目更短，以 IBP 需求預測快速實施包為例，僅需2-3個月，75人天，即可搭建試點項目模板，實現預測準確性的顯著提升。除了上線快，實施包還具有高度的靈活性，可以根據客戶的個性化要求進行靈活拓展，實現與更多供應鏈軟件的對接。

根據 SAP 的數據統計，實施 SAP IBP 的企業獲得了顯著的回報，在準時交付、營收增長、服務水平、庫存周轉和資產利用方面都有不同程度的提升。相反地，企業的庫存天數和斷貨情況則明顯下降，真正地幫助客戶做到了降本增效。

雖然中國經濟總體向好，但是未來依然充滿著各種變數。

在充滿不確定性的年代，唯有跑得更快的企業才能引領先機，快速地完成數字化轉型，快速地滿足需求的變化，快速地搶占市場。