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一、 關于投資回報思維

咨詢案例中，我們常常碰到一些現象：一是為了提升銷售收入，銷售部門負責人理所當然想到的策略就是申請增加人員，或者采用促銷、降價、延長付款周期、加大庫存等方式進行，殊不知，這樣做的結果，表面上看銷售額確實增長了，但是利潤率下降了，應收賬款和庫存增加了，結果是增量不增效；二是為了控制成本，管理者常常直接減少一線業務人員，或者砍去一些合理又必要的招待費用、推廣費用、促銷費用，這么做的直接后果就是銷售收入下降，最終引起利潤下降。

從最終結果上看，這兩種方式都是不科學的。因此，采用合理的策略提升銷售、控制成本，并實現二者之間的平衡，需要管理者有投資回報思維，定期算一筆經營賬。正如鄔老師在培訓中講到，每家公司就是一筆投資，管理層花的每一分錢都要視作投資。是投資就要花錢，花了錢就要關心回報。不是不該花錢，而是要把錢花在刀刃上。回報如果合適，投資越多，利潤越多。所以，企業提升銷售，不僅要看銷售額提升多少，而且要關注利潤提升多少；企業管理開支，不是看花了多少，而是看這筆支出帶來的回報有多大。

二、 關于財務管控思維。

在許多管理不規范的中小民營企業，財務部的主要職能是數據統計和發工資，連基礎的核算都做不準或者不科學，老板也并不關注財務報表，只是心里有一筆總賬，大概這筆生意或這一年能賺多少錢。財務部在這類企業中的“地位”較低，與各部門之間的聯系較少；各部門負責人對財務管理也缺乏一個清晰的認識。企業中的每一個人都很忙，但最終的結果是企業成本（成本率）持續上升、企業利潤率（利潤）持續下降，忙到最后，企業（或部門）不賺錢，這種現象是不可取的。

《管理層財務思維》培訓課程告訴我們，小企業銷售為主導，大企業財務部為主導；企業中只有兩件事：賺錢和分錢。如果每個人都很忙，但企業又不賺錢，那是忙而無效，管理者應該檢討改善；如果沒有科學的財務數據分析，老板就是想“分錢”，也不知分多少，或者如何分，最后結果就是花了錢卻達不到激勵效果。因此，總經理及每一位管理者，都要具備財務管控思維，按要求將各項財務原始數據傳遞給財務部，財務部進行統計、核算之后，還要進行財務分析、并能夠透過現象看到本質，發現企業和各部門在經營管理中存在的問題，定期向相關部門或人員溝通財務成果、下達《整改通知書》，實施財務管控和管理改善，這是規范的企業必備的管理手段和方法。

以上兩種財務思維是我在本次培訓中印象最深刻的，其它七種財務思維就不在此一一敘述了。總之，通過這次培訓，我們學習到了財務專業知識，對企業中的財務管理工作又有了進一步的認識，并清楚那些數字背后的重要性了。因此，在今后的項目實踐中，我們更應該學以致用，將管理者財務思維傳播到每一個客戶，為客戶管理層經營能力提升服務。