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據(jù)了解，國際市場營銷管理過程就是企業(yè)為實現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。

拓王朝總結(jié)國際市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

　　1、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會;

　　2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場;

　　3、發(fā)展市場營銷組合

　　4、決定市場營銷預(yù)算;

　　5、執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

　　市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計、定價、促銷、分銷和交換等，以達(dá)到個人和組織的目標(biāo)

　　國際市場營銷過程是決策過程和管理過程的統(tǒng)一。

　　一、決策過程

　　對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)而言，國際市場營銷實質(zhì)上就是營銷決策，是為了既定的目標(biāo)，在兩個或兩個以上的方案中選擇一個最佳方案，并加以實施的過程。一個合理的營銷決策過程反應(yīng)在決策程序上一般就有四個步驟：

　　1、確定問題所在，提出決策目標(biāo);

　　2、發(fā)現(xiàn)、探索和擬定各種可能的行動方案;

　　3、選擇最合適的方案;

　　4、決策的實施。

　　二、管理過程

　　國際市場營銷，作為一個管理過程，應(yīng)充分發(fā)揮計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的職能，以完成組織的目標(biāo)。

　　決策過程和管理過程在市場營銷管理過程中是統(tǒng)一的不可分割的，是同一過程中的兩個不同的方面，這兩個方面相互影響。每一個決策過程都受管理五大職能的影響;同時，每個職能的實現(xiàn)都應(yīng)遵循決策是四大步驟。

　　三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略措施

　　品牌營銷組合與市場營銷組合相對應(yīng)，品牌營銷組合的基本組成部分也就包含了品牌的產(chǎn)品組合、品牌的渠道組合、品牌的促銷組合、品牌的定價組合。

　　影響企業(yè)營銷有兩類因素，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅，這些是企業(yè)很難改變的;另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：

　　一、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品設(shè)計、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。

　　二、價格策略

　　價格策略包括確定定價目標(biāo)、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

　　三、促銷策略

　　促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。

　　四、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。