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課程特點：

我們一起操演沙盤模擬工廠，在沙盤演練中尋找答案。

供應鏈管理小說帶你走入情境，領略供應鏈的奧秘。

十大案例，帶你體會世界500強企業戰略采購管理最佳實踐

如果你討厭填鴨式學習，沙盤課程適合你！這門課程需要你積極參與沙盤演練，主動思考，無私分享。因為自己總結的觀點和實踐過的理論才是你自己的。

課程目標：

1.70%的成本來自于供應商，如何打造高效率、低成本、低風險的供應體系。

2.降本壓力比山大，供應商哭天抹淚喊賠錢。

3.采購總成本高，不知如何著手。

4.庫存高企，但訂單卻遲遲不能交付。

5.供應鏈管理人員缺乏職業榮譽感。

一、 從傳統采購到戰略采購

(一)   供應鏈管理SCOR模型

(二)   傳統與戰略采購思維模型對比

(三)   戰略采購的四大特征

(四)   采購工作的核心價值

(五)   采購管理工作五階段

(六)   不同采購工作對企業利潤的影響

(七)   戰略采購的四模塊

二、 供應商選擇

(一)   供應商管理四步驟

(二)   新供應商開發路線圖

(三)   行業特點和企業戰略分析

(四)   采購策略制定

(五)   采購5R原則

(六)   采購早期參與機制EPI

(七)   供應商市場調查

(八)   供應市場競爭形態分析

(九)   新供應商初步篩選

(十)   前期書面調查

(十一) 供應商驗證四層次

(十二) 供應商選擇對比表模板

(十三) 總體采購協議

(十四) 質量協議

(十五) 成本協議

(十六) 電子商務協議

三、 供應商績效管理

(一)   供應商分級管理

(二)   供應商管理指標體系

(三)   關鍵KPI實例

(四)   供應商績效評分

(五)   鼓勵與懲罰

四、 供應商關系管理

(一)   供應商管理八字原則

(二)   供應商分類之卡杰拉克模型

(三)   供應商關系動態管理

(四)   實施供應商改善項目

(五)   管理二級以上供應商

五、 采購降低成本之道

(一)   利潤哪里來？

(二)   確定降低成本的項目

(三)   產品成本結構分析

(四)   分解報價表

(五)   總成本和總成本分析表

(六)   ABC分類法

(七)   3A法確定降本項目

(八)   降低總成本三層級

1. 談判降價階段

a) 競爭性采購談判三要素

b) 鼓勵供應商競爭

c) 尋找短渠道

d) 招標采購

e) 處理壟斷供應六策略

f) 聯合采購

g) 規模經濟

h) 學習曲線

i) 集中采購三步驟

j) 集中采購優劣勢分析

k) 期貨采購

沙盤介紹：

 沙盤名稱：《采購與運輸沙盤》，沙盤模擬采購中的多種情境，學員從供應商處采購貨物，運輸并銷售，理解采購活動中控制總成本的方法。

 課程通過講解----沙盤游戲----報告----學員分享----講解的過程，幫助學員在游戲中摸索降低總成本的方法。同時，團隊成員在活動中收獲一份真摯的友誼，良好的合作。

 沙盤課程調動學員參與發現真理，實踐真理，并結合企業實際情況研討，理解如何降低成本、增加利潤，庫存策略等。

Chris Zhao

工作經歷：

中國惠普大學  供應鏈高級講師/咨詢師

摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長

中國第一部手機制造團隊成員

二十年外資企業管理經驗：

曾經服務于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業任職產品工程師
新產品供應商開發經理、高級采購經理、質量總監、亞洲區運營總裁、全球供應鏈總監等職

授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

企業降本之道系列課程作者 

《制造業供應鏈管理與庫存控制方法》沙盤課 

《戰略采購與采購成本降低》沙盤課