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賽馬制:競爭中選拔職場黑馬
發布人:admin 日期:2013-01-25
賽馬制,建立公開的人才選拔機制。不用“相馬制”,因為,第一,老板不會總能看準人才,看走眼的時候也非常多;第二,老板的精力有限,不可能給特別多的人才表現的機會。在相對標準錄用的方法下,我們招聘到的員工需要在實際工作中采取賽馬制,讓千里馬脫穎而出。 一位二次創業者在做化妝品公司的時候,曾經有一位創業者給他出過賽馬的主意。可惜的是還沒等他把這個策略實施出來,公司團隊就出事了,恰恰是因為“馬不是賽出來的,而是我相出來的”,事實證明,老板的眼睛“瞎”了,看錯了人。他的賽馬的主意是這樣的: 因為化妝品這個行業是他這個創業老板所不熟悉的,所以具體執行的員工必須是兩個團隊,兩個團隊之間互相比賽,這樣就不會出現推諉的問題,也不會讓員工把心思都用在怎么糊弄老板上。兩個團隊互相比賽,他們只能比業績,這樣公司的業績就會節節攀高。而老板就會樂享其成。如果你沒有充足的資金招聘到兩個團隊,也可以只招聘一個團隊,但先不讓預定的業務經理當正頭,而是讓他當副職,而你老板掛正職。這樣,既給了你一個熟悉行業、實況了解團隊成員工作情況的機會,又給了職業經理人一個奮斗的目標,努力用成績來證明自己,好及早轉正。 同時,你要安排一名頭腦靈活的,有上進心的助理給他。這樣,這名助理其實就是暗含的一枚黑馬棋子。這名助理會想方設法地學到經理的本事。當然,事先你需要告訴這名助理,如果他能達到經理的水平,你會為他組建一個新的團隊。這樣他就有動力去和現有的經理競爭。如果現在的經理離職,則這名助理可以迅速頂上,無論是團隊成員還是渠道成員由于都在助理的掌控之中,經理離職的負面影響、對公司的市場影響可以降到最低。 事實上,由于他沒有及時地安排好這樣的賽馬機制,當這名經理突然遞交辭呈,連交接工作都沒有做的情況下,公司業務變得是一團糟。他一走,渠道客戶怎么回事,業務員怎么回事,美導怎么回事,從沒下過市場的我一無所知,只能眼看著經銷商一個個陸續退貨。在招聘了兩個月,還是招聘不到合適的繼任者的情況下,綜合形勢,只好選擇結束這家公司,結束了第二次創業。這是一次失敗的創業經歷,但學到了很多。
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