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提要：西門子事件讓明基手機事業跌入低谷，而隨著新產品的推出，明基手機向外界宣告調整期結束，新策略開始啟動

重組、調整、復出——明基手機歷經眾多風波之后再次宣布重回中國內地市場。
2007年4月13日，明基西門子發布2007年面對中國市場的第一款機型，也是繼去年明基和德國西門子手機部門分手后在中國市場發布的第一款機型：BenQ-Siemens A53江南系列手機。由此，沉寂半年多的明基手機宣告復出。
根據此前明基與西門子雙方的合同規定，明基有權使用明基西門子品牌，直到2009年為止，因此國內上市的A53江南系列依然延續明基西門子品牌。
“在部分企業逐步退出手機市場時，我們又回來了，有種重出江湖的感覺?！痹陔娫挼牧硪欢?，掩飾不住興奮的明基手機中國營銷總部網通事業群總經理姚鴻州對《中國新時代》記者說。
在1994年就加入明基的姚鴻州，是個擅長渠道布局的人物，在他任職期間，曾經為明基在全球30多個國家拓展市場渠道，有時他還會親自去手機賣場去賣手機。
在姚鴻州看來，2007年明基手機復出后的關鍵是要做好產品的規劃調整，并對渠道進行梳理；其次在品牌定位上要強化消費者對明基手機品牌的認知度。
其實，堅持復出也是源于明基高層的一個夢想。明基董事長李焜耀就曾表示，明基不會放棄手機品牌，而且也不會放棄歐洲與拉丁美洲。據悉，明基手機將會繼續重建銷售渠道，而亞洲手機業務仍將繼續運營。

啟動新策略

2002年，明基手機在全球自有品牌和代工的銷售總量逼近4000萬部，排名僅列于摩托羅拉、諾基亞之后，但由于臺灣市場總量有限，其在臺灣自有品牌銷售也只不過區區36萬部。
面對內地這一全球最大的市場，明基手機急欲進入?！懊骰謾C做夢都想拿到內地市場的銷售份額?！币欀菡f。當臺灣大霸手機通過在上海成立合資公司——上海迪比特而順利進入內地市場后，明基加緊了尋找合作伙伴的步伐。
2006年6月，明基手機在完成“蛇吞象”——并購西門子手機業務后，一舉躋身全球大型手機商之列。當時明基中國區手機管理團隊曾誓言“擠進全球前三大手機品牌”，力爭全球市場占有率超過10％。
整合后的新公司——明基移動通訊總部設在德國慕尼黑，同時建立了三人決策領導團隊：董事長由明基全球營銷總部總經理王文璨擔任，原西門子手機部門掌門尤科盟出任公司CEO，明基網通事業部總經理陳盛穩掌管亞洲運營。
然而明基手機并購西門子手機業務，在經濟上對明基手機帶來的負面影響過大，從完成并購至今，明基的手機業務依然虧損。
為了迅速提高銷量，明基手機一度想以“雙品牌”計劃與內地合作伙伴合作，但最后都以失敗告終——對于一直想要分得內地手機市場一杯羹的明基手機而言，如果以放棄品牌的方式進軍內地市場，那將意味著會失去十分誘人的市場份額。
“其實明基手機一直有做全球品牌的夢想，因為手機最接近消費者，也是明基和消費者接觸點最多的產品，收購西門子手機業務也取決于明基意欲在手機業務上有所作為的戰略。”明基網通事業部的產品經理賴文睿告訴記者。
隨著西門子德國子公司的宣布破產，明基手機事業隨即進入到調整和整頓期。賴文睿說：“現在新品的推出，也等于宣告了明基手機的調整期已經結束，新的策略開始啟動?！?
姚鴻州也表示：“中國市場已經是明基移動全球四大戰略區域之一，我們會重返第二陣營，繼而向全球前三進發。”
“任何一樁并購都是一個長期融合的問題，絕大部分人看并購或許只看了一個點，但是實際上這是雙方融會貫通，去雜存精的過程，雖然明基手機因并購西門子依然存在虧損的問題，但是明基能夠在全盤業務方面抓住機會，一舉扭虧為盈?！币欀菘隙ǖ卣f。

整合后的新角度

其實因為西門子事件，明基2006第四季度的銷售業績并不理想?！熬唧w數字不便透露，總之是低于我們原先的規劃。”賴文睿說。
賴文睿認為，導致銷售業績下滑最大的原因就是原本在第四季度準備上市的新產品，因為西門子公司破產的影響而沒能進入市場。
“今年最大的不同在于產品策略。去年9月28日前，產品規劃的主導權都在西門子公司手里，他們對產品的推廣主要重點放在歐洲市場。調整之后，我們更多的是關注亞太市場，特別的是中國市場，并以此來制訂策略，產品將會更符合中國與亞太市場的需求?！辟囄念Ｖ毖?。
姚鴻州認為，明基正在全力整合西門子過去所研發的手機產品，現在的新明基手機開始用整合后的新角度看待產品，不符合未來品牌形象的產品將被砍掉。
“明基最新發布的四大系列手機，包括智能、年輕享樂（音樂手機）、城市品位（金屬外型商務手機），今年我們將主推年輕享樂與城市品位系列手機?！辟囄念Ｑa充說。
在明基手機推出的新款產品中，其主推的系列產品在市場中都有專業性很強的相關品牌。比如明基的音樂手機對手是索愛，而城市品位的對手則是同樣剛推出新品的LG手機。面對強大的對手，明基手機將如何應對呢？
“這幾種系列的產品是市場上目前很熱門的產品，像性價比系列我們就沒有列入其中。而人們提到音樂手機就會想到索愛手機，這是因為索愛在這個階段的推廣比較成功，有品牌的效應存在?！痹谫囄念？磥?，音樂系列手機是個很大的市場，不可能只有一個品牌。
賴文睿認為，現在明基手機的市場份額還比較小，首要戰略是要建立完善的產品線?！敖衲瓴粫ズ蜌W美日韓前四大手機品牌進行對抗，明基要做的是踏踏實實地度過轉型期，逐漸擴大終端布點?！?
現在，明基手機在中國內地市場分布的重點有：華東區（包含浙江、江蘇地帶）、西南區、山東和遼寧?！拔覀兊臓I銷肯定會在全國開展，之所以重點開展這幾個區，因為這幾個區域的市場情況比較好?！辟囄念＝忉屨f。

目標是全球品牌

目前，明基手機的產品定位重心是中高端市場，而占據多少市場份額在短期內明基手機似乎不那么在乎。
相對明基而言，索尼愛立信在整合一年之后才有起色，在整合兩年之后才推出自己的經典產品。明基的步伐肯定不會慢于這個節奏，按照明基手機的戰略，它將通過中高端產品加快切入市場的速度，從而增強品牌在市場上的影響力。
“經過半年的整理，我們的準備工作已經做好。所以在4月推出新款手機，而每年5月份一向是手機銷售的傳統旺季，我們就是要在旺季之前推出新產品。”賴文睿說。
從長遠來看，明基手機選擇中高端確是一個高招。目前，國際品牌在國內市場的策略開始向低端轉移，而在這個時候通過自身的優勢切入中高端會讓明基有足夠的成長空間，畢竟中高端手機市場在中國內地的成長速度依然驚人。
在姚鴻州看來，雖然明基手機近期的整體策略會以中高端產品為主，但是明基并不會輕易放棄低端市場。明基將會在近期推出千元以內的滑蓋手機產品，將會對低端市場帶來足夠的殺傷力和影響力。
目前，明基蘇州工廠的年產能正在計劃逐步擴大到3600萬部，同時，明基還將大力發展多媒體手機，并計劃今年推出20多款新機?！皵U大手機產量，完善渠道，爭取在年內完成內地市場5%的占有率。”看得出姚鴻州志在必得。
復出后的明基手機在2007年能否走出虧損境地，人們不得而知。賴文睿卻坦言：“明基不會給自己制訂具體的成績，明基手機會一直做下去，我們的目標是成為全球性的品牌?！?BR>