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- 個(gè)體專賣店之路能走多遠(yuǎn)？
- 發(fā)布人：admin 日期：2009-12-22
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專賣店作為化妝品的銷售渠道從2000年以后由新興到紅火在到現(xiàn)在的瓶頸,一路上可謂姹紫嫣紅,呼聲一浪高過一浪.回首2008,很多個(gè)體專賣店的老板就覺得自己受了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重影響,代理商也覺得訂貨會(huì)越來越難收錢.真的僅僅是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)整體的下滑而造成的局面嗎?
我認(rèn)為是個(gè)體經(jīng)營專賣店在瓶頸期不巧遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)才是渠道業(yè)績嚴(yán)重下滑或不增長的根本.為什么這么說呢?讓我們把時(shí)間倒回到2003年.日本資生堂以泊美為石,投石問路一舉打開了中國專賣店的市場,從此以后,專賣店個(gè)體經(jīng)營就成了日化美容品的熱門銷售渠道.各地大小專賣店接二連三,各種二線化妝品品牌也在電視廣告的推波助瀾下如雨后春筍般層出不窮,茁壯成長.6年過去了，化妝品市場風(fēng)云變換，如今的個(gè)體專賣店老板們處在風(fēng)口浪尖，每當(dāng)有新的廣告品牌上市，都要來排個(gè)對拿個(gè)號(hào)，爭取把好品牌都拿在自己手中以穩(wěn)固自己在行業(yè)中的地位。殊不知，陷阱已一步步朝我們靠近，而我們都還在努力的尋找著發(fā)展的方向。
個(gè)體經(jīng)營專賣店路在何方？我們不能再盲目的像打新股一樣不斷代理加盟各種所謂的廣告品牌，現(xiàn)在的新品牌上市速度已經(jīng)快趕上解禁后的新股發(fā)行了，新股上市前打中，上市開盤賣掉就能掙錢，新品牌可不是拿到就一定能掙錢的。渠道正確的發(fā)展方式才是治本的良方。我們觀察整個(gè)渠道的現(xiàn)狀和其他行業(yè)的經(jīng)營模式可以總結(jié)得出兩種分化方式將是個(gè)體專賣店分化的兩個(gè)方向。一是個(gè)體連鎖經(jīng)營模式，在不同地區(qū)以同一名稱命名，統(tǒng)一店面形象，經(jīng)營統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流，，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，節(jié)約成本，提升知名度和影響力。另一種方式，就是經(jīng)營品牌形象專賣店。與產(chǎn)品品類豐富，價(jià)格結(jié)構(gòu)完整，形象管理統(tǒng)一，營銷活動(dòng)連貫，售后服務(wù)完善，品牌宣傳合理和質(zhì)量口碑良好的企業(yè)合作，經(jīng)營一個(gè)品牌的形象店。形成一個(gè)全國網(wǎng)絡(luò)的品牌連鎖，保證店面的持久經(jīng)營。（例如雅芳。只不過雅芳的模式不是我們傳統(tǒng)營銷渠道能接受的）
化妝品行業(yè)還是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)已經(jīng)成為夕陽企業(yè)了，愿個(gè)體專賣店經(jīng)營戶一路走好！
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