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靠核心戰略打翻身仗

發布人：admin     日期：2009-03-07

企業發展戰略是一個戰略體系。在企業發展戰略體系中，每一項戰略在企業發展中所起的作用是不同的。其中，必定有這樣一項戰略，它對企業發展具有特別重大的指導作用，對其它戰略具有特別重大的帶動作用。具有這種作用的戰略是核心戰略。企業發展核心戰略是相對于企業發展一般戰略而言的戰略。如果說在企業發展戰略體系中每一項戰略都是重要的，那么企業發展核心戰略就是最重要的戰略。研究企業發展戰略首先要研究好企業發展核心戰略，善于用核心戰略統帥其它戰略，用其它戰略保證核心戰略。核心戰略是綱，綱舉目張。 企業發展核心戰略是為解決企業主要矛盾而制訂的戰略。毛澤東同志早就說過:“任何過程如果有多數矛盾存在的話，其中必定有一種是主要的，起著領導的、決定的作用，其他則處于次要和服從的地位。因此，研究任何過程，如果是存在著兩個以上矛盾的復雜過程的話，就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。”任何企業在任何時期也都存在一種主要矛盾。企業主要矛盾不僅是最大的整體性問題，而且是最大的長期性、基本性問題。主要矛盾能不能準確地抓住，能不能有效地解決，對企業發展具有決定性的影響。如果解決了這個主要矛盾，那么其它問題就容易解決了；如果這個主要矛盾得不到解決，那么其它問題就難以解決，即使解決了也沒有很大意義。總之，研究企業發展戰略，應該首先集中精力抓主要矛盾，并針對主要矛盾提出正確、實際、新穎、獨特、簡單的解決辦法，而這套解決辦法就是企業發展核心戰略。 下面要講的，就是一個民營燃氣工程公司靠核心戰略打翻身仗的例子。這個公司在四年前為尋求解決經營危機的辦法請某咨詢機構搞發展戰略咨詢，在三個月前為慶祝四年來發生的變化，又把那個咨詢機構的負責人請去參加了慶祝大會。那個負責人通過參加那次慶祝大會才知道：盡管當初向該公司提交的發展戰略研究報告有八大部分，但是對他們幫助最大、使他們印象最深的只是其中的核心戰略，那就是“小城市、小城鎮天然氣管網工程大開發”戰略。表述這個核心戰略只用了1700字。該公司上上下下一致認為：四年來，正是由于實施了這一核心戰略，公司才打了一個漂亮的翻身仗。 這個燃氣工程公司是從一個資產只有幾千元的瓶裝液化石油氣供應站發展起來的民營企業。1993年，公司創始人在某大城市民營企業中率先創辦了瓶裝液化石油氣供應站。由于這個供應站深受群眾歡迎，他又聯合各方朋友相繼建立了100多個。1995年，他領導的企業又在某大城市民營企業中率先創辦了小區管道液化石油氣供應站。后來，根據市場需要也建立了100多個。企業在這兩次業務創新初期，由于沒有或很少有競爭對手，如入無人之境，得到了非常迅速的發展。這兩次創新不僅促進了公司大發展，也為城市燃氣事業企業化、產業化、民營化、市場化做出了重要貢獻。 后來，該公司在發展中出現了一些令人頭疼的大問題，主要表現是經濟效益下降，資金周轉困難，連工資也經常不能按時發放。之所以出現這些問題，主要外部原因是那個大城市的國有供氣管道越鋪越多，使得該公司液化石油氣管道工程市場空間越來越小，主要內部原因是對主業發展缺乏信心以至盲目地搞起了多元化經營。他們搞了7個跨主業經營項目，結果有6個賠錢。 那個咨詢機構通過初步調查研究認為：該公司雖然在營銷、管理、技術、融資等方面都存在一定問題，但主要矛盾是缺乏正確的經營方向。如果這個主要矛盾得不到解決，那么無論在營銷、管理、技術、融資等方面怎樣努力，也不可能使公司擺脫危機，更甭說大發展了。于是，他們決心先集中精力幫助該公司解決經營方向問題，并把解決這個問題的戰略確定為核心戰略。下面就是這個核心戰略的原文： 我們經過深入研究認為：在未來十年尤其是最近五年，貴公司應該實施“小城市、小城鎮天然氣管網工程大開發”這個核心戰略。這個核心戰略回答了四個根本性問題，即供氣結構、目標市場、供氣方式和市場布局的選擇問題。 1、對供氣結構進行戰略性調整，從以供應液化石油氣為主轉變為以供應天然氣為主 從戰略上調整供氣結構，是為了適應國家燃氣結構戰略性調整，適應國家環境保護政策，適應市場需求變化。我國天然氣資源儲量大、分布廣，天然氣輸送工程規模大、布局廣；經營天然氣不但經濟效益特別好，而且深受群眾歡迎和政府支持。綜合考慮這些因素，貴公司應該把天然氣而不是液化石油氣作為未來十年供氣的主要品種。應當指出：天然氣既包括常規天然氣，也包括非常規天然氣，煤層氣就是一種很重要的非常規天然氣。我國煤層氣儲備量與常規天然氣儲備量不相上下，在世界上排第三位。同時，煤層氣可與常規天然氣混輸、混用。目前，我國已經把開發煤層氣作為能源結構調整的重要內容，計劃在“十五”時期建成四、五個煤層氣開發利用基地，這些基地又主要集中在華北地區。貴公司在對供氣結構進行戰略性調整過程中，對供應煤層氣應該予以足夠重視。在這個問題上要敏感一些。只有抓住了煤層氣市場才算抓住了整個天然氣市場。否則，我們只是盯住了一半月亮。 2、對供氣方式進行戰略性調整，從以小區管道供氣為主轉變為以城鎮管網供氣為主 從戰略上調整供氣方式，主要是為了適應市場需求的變化。在具備一定消費水平的城鎮，由于管網集中供氣比管道分散供氣更經濟、更安全，所以這種供氣方式越來越受到政府和居民的歡迎。距離國家西氣東輸主管道較近的城鎮當然更歡迎這種供氣方式。各個城鎮政府吸引社會力量搞城鎮燃氣工程開發，主要是搞城鎮燃氣管網開發。貴公司從戰略上調整供氣方式，正好迎合城鎮政府和廣大居民的迫切愿望，具有十分廣闊的發展前景。從戰略上調整供氣方式，也是為了適應市場供求關系的變化。小區管道供氣是小規模供氣，有十幾萬元錢和一般技術的民營企業就可以搞，而具備這些條件的民營企業已經很多了；城鎮管網供氣則需要更多的資金和更高的技術，許多民營企業目前還不具備這樣的條件。從戰略上調整供氣方式能夠在一定程度上擺脫競爭對手，有利于工程項目的承接。城鎮燃氣管網包括城鎮燃氣主管道，帶有城鎮燃氣基礎設施性質。開發城鎮燃氣管網實質上是進入城鎮燃氣基礎設施建設領域。進入這個領域標志貴公司的經營又發生了一次本質性變化，這是貴公司未來十年發展的生命線。 3、對目標市場進行戰略性調整，從以大城市為主轉變為以小城市、小城鎮為主 小城市、小城鎮雖然規模不大，但是數量很多，我國目前光是小城鎮就有5萬個，其中建制鎮2萬個。小城市、小城鎮是我國推進城鎮化進程中發展的重點，它們對燃氣供應的潛在需求很大，但是又嚴重缺乏建設資金，目前燃氣工程幾乎是一片空白，便于統一規劃和建設。小城市、小城鎮是國家燃氣事業壟斷力量相對薄弱的地方，也是國際資本鞭長莫及的地方，便于民營企業進入。總之，小城市、小城鎮是燃氣工程的大市場。貴公司應該在小地方顯大身手。 4、對市場布局進行戰略性調整，從以當地為主轉變為以沿海、沿西氣東輸管線地區為主 當地市區燃氣工程市場已經接近飽和，郊縣燃氣市場又比較小。根據這種情況，貴公司應該擴大燃氣工程開發范圍，這是“大開發”三個字的具體含義。貴公司雖然應該擴大燃氣工程開發范圍，但也不要一下子就把開發范圍搞得過大。綜合考慮市場、資源、實力等各方面因素，建議貴公司從戰略上把沿海和沿西氣東輸管線地區作為開發的重點。當然，依據集中力量打殲滅戰的經營思想，也要注意在每一個計劃期選擇好戰役和戰斗的重點，千萬不要四面出擊。 對供氣種類、供氣方式、目標市場和市場布局進行戰略性調整是一次重大的創新。貴公司過去曾經針對核心業務進行過兩次創新，這次也是針對核心業務進行創新。為了體現創新活動的連續性，可以把這一次創新稱為 “第三次創新”，也可以把“小城市、小城鎮天然氣管網工程大開發戰略”稱為“第三次創新戰略”。 貴公司歷史上的兩次創新意義都是重大的，第三次創新的意義更加重大。我們相信，貴公司通過第三次創新，一定會取得空前發展。 為什么這個戰略能夠成為統帥其它戰略的核心戰略呢？因為它是針對的是該公司面臨的主要矛盾，提出的是對主要矛盾的解決辦法。這樣一套解決辦法能夠促進該公司工作的整體性、長期性、根本性轉變，對該公司發展具有很大指導意義。試想一下，供氣結構、目標市場、供氣方式和市場布局的選擇問題是不是一個燃氣工程公司最帶有整體性、長期性、基本性的問題？大城市沒有燃氣工程市場了就到小城市、小城鎮去開發市場，許多小城市、小城鎮缺乏液化石油氣資源就該換天然氣，在小城鎮搞燃氣工程開發應該爭取管網工程而不是一般的管道工程，把市場開發范圍由一個點擴大到沿海和沿西氣東輸兩條線，對一個已經對主業發展缺乏信心的燃氣工程公司是不是具有很大指導意義？ 該公司領導深切地認識到這個核心戰略的價值，給予了充分肯定，并表示一定堅決實施。后來得知，公司為實施這一核心戰略免了好幾位中層干部的職務，因為他們的思想保守或行動緩慢。 這個核心戰略實施不久市場形勢就發生了大變化，由原來找不到燃氣工程項目發展到燃氣工程項目根本干不過來。可不是嘛！我國小城鎮星羅棋布，那里等待開發的燃氣工程項目多得很，這時候，該公司的主要矛盾已經變為缺乏資金了，只要資金充裕，每年都可以承接幾億元的燃氣工程項目。考慮到這個公司發展前景十分樂觀，在三年前的某一天，市工商聯領導親自召開融資會議，幫助他們搞融資。會后不久，就有幾個公司給他們投入了近億元。于是，這個公司就發展成為了一個股份公司。這個公司的發展步伐越來越快，不久就要在境外上市融資了。

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