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頭痛醫頭未必不好
發布人:admin 日期:2010-04-15
蓋烈夫:頭痛醫頭未必不好 誰都知道:企業管理需要治本,也需要治標,更需要標本兼治。但是,理論上能說得清的事情,實踐中可就難以做得明白了。 有一名咨詢師給我寫信咨詢:“蓋老師,我給一家公司做咨詢,發現在營銷管理和操作上的問題比管理上的問題還多,嚴重地影響了產品銷售。如果銷售再搞不上去,公司將面臨嚴重虧損甚至倒閉。根據這家公司的情況,我在營銷上給出了很多意見,大多意見都是圍繞如何才能把銷量搞上來。可是,公司高層卻有人反對,說要從根本上進行治理。說我是在治標不是治本。于是我問他們“本在哪里”?他們不但說不清楚,還說我是在搞‘頭痛治頭,腳痛治腳’。請您給個意見,我們誰的意見正確。” 我接到這封信之后,內心翻江倒海。最后,我給了他一個堅決的意見:“先不要在治標治本的問題上糾纏爭論,而要先考慮能否生存下去的問題!因此,目前搞好銷售是第一位的!”理由如下: 在公司經營層面上,公司所做的一切都是為了實現貨暢其流,保證產品暢銷才能生存和發展,否則滯銷死路一條。從這個意義上講,銷售的問題本身就是根本性的問題。因此,解決營銷領域中的問題勢成必然。 在公司管理層面上,固然有很多屬于“本”的問題亟待解決,但是,這些“本”的問題并非一日之寒,也并非一水之寒。對于根深蒂固的問題,絕非朝夕可以解決。既然如此,那就不如先把這些“本”的問題暫時放一放,集中精力抓營銷。在抓法上,一定要有明確而清晰的硬理念:全面圍繞營銷轉,營銷圍繞市場轉,市場圍繞利潤轉。而且還要拿出一些切實可行的“圍繞轉”的方法和手段。 在生存與發展的關系上,要先生存后發展。堅決反對那種只提發展,不顧生存的想法和做法。在治理上,不要空洞地提出“標本兼治”那樣看似完美的理念。要根據實際大膽提出“治標固本”的理念。頭痛也好,腳痛也罷,雖然一時難以喪命,但是如果長期不治,必然危及生命。有人說:治標總比不治好。我還要加上一句:治了總比忍痛好!因為痛在“標”而傷在“本”。因此,頭痛治頭未必不好! 在標本的關系上,也不是一成不變的。問題的關鍵在于客觀條件的變化。在一定條件下,原屬于“標”的問題,完全可以上升為“本”的問題。這家公司的問題就是這樣一個典型。在一定條件下,原屬于“本”的問題,也可以轉化為“標”的問題。因此在理論上,不要做無為的爭論。對于什么是“本”的問題,誰能說得“清”?就是說得清也沒用,因為事物永遠不會只停留在原有的狀態中,事物的性質隨著時空的變換,也會發生變化。矛盾的性質,也會發生轉變。
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