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市場營銷，一方面極受企業重視，幾乎被所有老板列為企業最核心的部門；另一方面，該領域里的所謂專業人才們卻茫然找不到自己的位置，被社會和各種各樣的正式與非正式組織邊緣化。

營銷人員每天都在忙忙碌碌地看地、做經濟測算，考察市場、包裝推廣以及銷售等，也許這些都歸屬營銷部門，也許被切分成環節，營銷只是其中一部分，但我們大多數的營銷人員，以及率領營銷人員的主管以及指揮他們的老板和總經理們真的未必有一個清晰的概念。以下小編就帶來幾個營銷必備的干貨！

1.STP理論

STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。

STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。

根據STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若干子市場。這就是市場細分。企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨后，企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。

2.4RS營銷理論

4RS營銷理論的最大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架，根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業與顧客的互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創造需求,運用優化和系統的思想去整合營銷，通過關聯、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系，把企業與客戶聯系在一起，形成競爭優勢。

4RS理論的營銷四要素:

4Ps營銷組合向4Cs營銷組合的轉變，具體表現為產品(Production)向顧客(Consumer)轉變，價格(Price)向成本(Cost)轉變，分銷渠道(Place)向方便(Convenience)轉變，促銷(Promotion)向溝通(Communication)轉變。

4Cs營銷理論認為，企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業/顧客關系。這不再是企業單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途。

4.3Rs + 4Ps

瑞查德和塞斯通過對市場份額和利潤的關系再次研究，發現顧客滿意與忠誠已成為決定利潤的主要因素，提出服務營銷的理念，并在“4Ps”的基礎上增加了“3Rs”組合，即顧客保留（Retention）、相關銷售(Related sales)和顧客推薦(Referral)。

4Ps營銷組合,即產品 (Product)、價格 (Price)、促銷(Promotion)和分銷 (Place)。

根據3Rs + 4Ps 新的營銷組合理論，以顧客忠誠度為標志的市場份額的質量取代了市場份額的規模，成為公司的首要目標。"顧客永遠都是對的"這一哲學應被"顧客不全是忠誠的"思想所取代。營銷努力更側重于為消費者提供服務，依靠人際傳播媒介傳播公司信息.而減少巨額的促銷與廣告投入。新的營銷組合更強調公司各部門間的協調與合作，并充分利用最先進的電子媒介。

5.CCDVTP

2006年底，菲利浦·科特勒做了《邁向品牌與全球化之路》重要演講，首次提出了CCDVTP營銷新模式，不再只是他早年所提的傳統4P營銷，闡述了他關于品牌與營銷的最新理念。

科特勒指出品牌的七大共同元素：創業故事(creation story)、信念(creed)、儀式(rituals)、神奇口號(scared words)、標識(icon)、對手(nonbelievers)、領導者(leadership)。

并且指明建立品牌的四大步驟：第一是定義目標市場；第二步是定位；第三步是價值主張；第四步是品牌推廣。

所謂CCDVTP是指：創新(Create)、溝通(Communicate)、價值傳遞(Deliver Value)、目標市場(Target)和獲利(Profit)，與以前的“4P”模型比較，CCDVTP模型不再靜止地把營銷分割成四個部分，而將“產品”(product)與“價格”(price)融合為“創新”(create)，將“促銷”(promotion)轉化為“溝通”(Communicate)，將“渠道”(place)改為“價值傳遞”(Deliver Value)。

CCDVTP模型就是針對目標市場，通過創新、溝通和價值傳遞，實現贏利。指出企業要創造好品牌，必須不斷和顧客溝通（create, communicate）、傳遞（delivery）品牌的獨特價值（value），同時要清楚自己的目標市場（target market），才有機會創造利潤（profit）。科特勒的CCDVTP營銷模型不再著眼于營銷職能的內部細分，而是突出了“創新”，這正是企業營銷部門整合的方向。而“價值主張”也是一個該如何與客戶溝通的問題。品牌的價值主張，也不是簡單地追求說服客戶，而是要引起客戶與你的心靈共鳴。