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導(dǎo)讀：營(yíng)銷可以說是一家公司在日常運(yùn)作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的營(yíng)銷手段能讓自家公司的產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng)事半功倍，反之亦然。如今我們身處在變化萬千的時(shí)代，公司在面對(duì)新的市場(chǎng)變化，曾經(jīng)行之有效的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及方法也許不再奏效，營(yíng)銷以及營(yíng)銷人員的觀念急需更新。本文主要跟大家探討在如今這個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境下，營(yíng)銷到底該怎么做？

自從市場(chǎng)化以來，人們逐漸見識(shí)到了營(yíng)銷的魅力，一時(shí)間營(yíng)銷也成為了萬能的商業(yè)武器。比如：支付寶的集五福活動(dòng)、杜蕾斯的營(yíng)銷海報(bào)等等，都在市場(chǎng)上刮起了一陣“颶風(fēng)”，各大企業(yè)紛紛效仿。

關(guān)于公司產(chǎn)品營(yíng)銷到底能夠做什么、到底應(yīng)該如何理解營(yíng)銷也是大家一直在談?wù)摰囊粋€(gè)話題。但是對(duì)營(yíng)銷的明確思考，卻需要我們認(rèn)真去思索！

很大一部分人認(rèn)為營(yíng)銷其實(shí)就是：促銷、打廣告；還有一部分人則認(rèn)為營(yíng)銷就是追求銷量和市場(chǎng)占有率。那么我們應(yīng)該如何去理解營(yíng)銷呢？

營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是理解、掌握目標(biāo)消費(fèi)者的心理以及動(dòng)態(tài)。

公司在制定產(chǎn)品營(yíng)銷方案的時(shí)候一定要理解并掌握目標(biāo)消費(fèi)者的心理以及動(dòng)態(tài)，下面我們從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)角度來詮釋這個(gè)觀點(diǎn)。

從產(chǎn)品的角度來看，最重要的一件事就是不要去教育消費(fèi)者而是要尊重消費(fèi)者。

一家公司的產(chǎn)品如果停留在教育消費(fèi)者的階段上，無疑會(huì)讓公司的營(yíng)銷偏離正軌，在經(jīng)濟(jì)上也會(huì)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。這幾年也有無數(shù)的知名企業(yè)因“教育市場(chǎng)”而讓公司的資金鏈斷裂，最后導(dǎo)致公司破產(chǎn)的例子也是屢見不鮮。

以產(chǎn)品的角度來看，公司想要理解消費(fèi)者就必須回到市場(chǎng)。

市場(chǎng)是一個(gè)載體，它承載著消費(fèi)者的期望。有很多的企業(yè)在制定營(yíng)銷方案的時(shí)候只以行業(yè)的數(shù)據(jù)來作為理解市場(chǎng)的依據(jù)，完全是本末倒置。對(duì)于公司來說市場(chǎng)永遠(yuǎn)大過行業(yè)，行業(yè)是無法代表市場(chǎng)的。

現(xiàn)在大部分的公司對(duì)于營(yíng)銷的理解完全是背道而馳，主要體現(xiàn)集中在以下兩個(gè)方面：

1、過度的去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)致忽略了市場(chǎng)的變化；

2、市場(chǎng)內(nèi)在的變化往往被忽略，總是表象的去理解市場(chǎng)，常常把營(yíng)銷創(chuàng)新誤解為市場(chǎng)的變化。

公司營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么呢？是設(shè)計(jì)與市場(chǎng)、消費(fèi)者要交換的價(jià)值這才是關(guān)鍵。如今公司在做營(yíng)銷方案的時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者的理解中有三個(gè)觀點(diǎn)是必須要記住的：

1、注意個(gè)體消費(fèi)者和群體消費(fèi)者之間的平衡，千萬不能因小失大。

2、數(shù)據(jù)只是提供參考，不能代表最終的選擇。

3、要通過切實(shí)的去和消費(fèi)者溝通去不斷驗(yàn)證你的判斷。

總而言之如何更好的滿足消費(fèi)者的需求是所有營(yíng)銷方案的核心以及根本所在，公司營(yíng)銷的本質(zhì)也是回歸到經(jīng)營(yíng)的本身。希望以上信息能對(duì)大家有所幫助！