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解析2015年微商發(fā)展的三大新趨勢
發(fā)布人:admin 日期:2015-09-25
縱觀2015年的微商,發(fā)展是相當(dāng)猛烈。據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)顯示,微商只用一年時(shí)間就完成并超出了淘寶花十年時(shí)間發(fā)展的1000萬個(gè)賣家,光口袋微店數(shù)量就超1200萬,更不用說朋友圈賣貨了,可謂驚人。在這種局面下,微商也在積極求變,2015年的微商就出現(xiàn)了三大發(fā)展新趨勢。 微商的第一個(gè)大趨勢是從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)。 微商都是從個(gè)人開始做,逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)的,很多大的微商代理商,隨著發(fā)展從個(gè)人到工作室,從工作室到團(tuán)隊(duì),從團(tuán)隊(duì)到公司化。目前來說,大的微商代理都組建了公司,開始步入到正規(guī)軍的行列。 廣西一位“全職太太”廖偉,匯聚了微商精英,創(chuàng)立了一個(gè)叫“微夢想團(tuán)隊(duì)”的微商團(tuán)隊(duì)。廖偉聯(lián)合其團(tuán)隊(duì)精英,竟然將微商做得風(fēng)生水起,僅一年多的時(shí)間,團(tuán)隊(duì)發(fā)展有上萬人,并獲得CCTV影響力對話合作伙伴,被多家媒體譽(yù)為“微商傳奇”。 對于整個(gè)微商渠道來說,這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢,說明微商開始良性發(fā)展了。從個(gè)體向公司的轉(zhuǎn)變,不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變,則意味著更多的責(zé)任,以及更多的約束了,整個(gè)市場將更加規(guī)范。 為什么以前微商會(huì)被認(rèn)為是“傳銷”,因?yàn)樨浂级谠谇乐腥チ?,這是一種很危險(xiǎn)的信號。一個(gè)企業(yè)賣了幾十億的貨,卻不知道這些貨到底賣哪里了,這本身就是一種危險(xiǎn)的信號。當(dāng)渠道的囤貨壓力達(dá)到頂值,這條渠道可能一夜之間就會(huì)毀掉。這也就是某個(gè)當(dāng)紅的微商面膜品牌銷售額大跌的原因之一,據(jù)說最高的時(shí)候掉了70%的銷售額,哪怕沒這么高也有很大幅度的下滑。 渠道囤貨的模式在于可以獲得迅速的發(fā)展,得利益的是品牌方,受傷害的則是渠道,絕非長久之計(jì)。這種模式必然會(huì)被淘汰,最終還是要以動(dòng)銷為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后,會(huì)更加重視終端的銷售,因?yàn)槎谪浭峭娌婚L久的。 微商的第三個(gè)大趨勢是從廣告忽悠到用戶體驗(yàn) 微商最早開始的時(shí)候都是賣面膜的,但是微商圈很多廣告都是忽悠的,不靠譜。一片面膜的功能有限,很多品牌卻吹成是萬能的,這本身就是違背事實(shí)原則。當(dāng)然,這種方式非常管用,非常能夠打動(dòng)人心,從而也容易促成購買。 但有一句話說得好,你可以騙我一次,可以騙我第二次,但絕對騙不到第三次。當(dāng)越來越多的消費(fèi)者明白真相之后,就會(huì)用腳投票,從而徹底失去信任。這也就是為何很多微商品牌遭人詬病,因?yàn)槟阗u的東西不但不好,還要一個(gè)勁的忽悠朋友買,上當(dāng)了的用戶能不罵你,能不恨你嗎? 現(xiàn)在,越來越多的品牌也開始重視體驗(yàn),引導(dǎo)微商從廣告忽悠轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)。在產(chǎn)品體驗(yàn)方面,最重視的就是做情趣產(chǎn)品的,因?yàn)槠渌矫苄?,客戶?huì)更加的注重產(chǎn)品體驗(yàn)與產(chǎn)品安全。與傳統(tǒng)的情趣產(chǎn)品不同,LifeEngines擎趣從創(chuàng)業(yè)之初就致力于打造品牌社群,不推崇廣告的忽悠,他們的用戶從產(chǎn)品的研發(fā)階段就可以參與,希望與用戶共同經(jīng)營一種健康愉悅的生活方式。而且通過組織社群,代理商能夠更好的維系用戶,提高用戶體驗(yàn),最終促進(jìn)銷售。用體驗(yàn)培育個(gè)體信譽(yù),其實(shí)就是積累品牌信譽(yù),最終多方都可以獲得長遠(yuǎn)利益。 和淘寶基于貨為主的生意不同,微商的本質(zhì)是基于人的生意,一切都是基于人。未來微商的發(fā)展會(huì)越來越規(guī)范,形成團(tuán)隊(duì),不會(huì)再出現(xiàn)以前“殺熟”的情況,會(huì)重視用戶體驗(yàn),產(chǎn)品最終銷售到用戶手中,市場也會(huì)變得越來越大,在這種趨勢下,微商光明的未來是可期的。
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