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營銷前沿:2016年微商即將發生哪些變化?
發布人:admin 日期:2015-09-29
縱觀2015年的微商,發展相當猛烈。據易觀國際數據顯示,微商只用一年時間就完成并超出了淘寶花十年時間發展的1000萬個賣家,光口袋微店數量就超1200萬,更不用說朋友圈賣貨了,可謂驚人。微商在經歷了被誤解和野蠻生長之后,微商正面臨深刻的調整和變化,那么在2016年,微商即將發生哪些變化呢? 變化1:從孤軍奮戰到團隊 微商都是從個人開始做,逐漸發展成為團隊的,很多大的微商代理商,隨著發展從個人到工作室,從工作室到團隊,從團隊到公司化。目前來說,大的微商代理都組建了公司,開始步入到正規軍的行列。 時尚情趣品牌LifeEngines擎趣則組建了專業微商輔導團隊,構建了完善的線下線上結合的代理商培訓和管理體系,涵蓋微信加粉、朋友圈經營、溝通交流技巧、性知識、社群運營等各個領域,提供全方位支持,從而增強他們的營銷能力,提高他們的銷貨量。 對于整個微商渠道來說,這是一個好的發展趨勢,說明微商開始良性發展了。從個體向公司的轉變,不僅僅是身份的轉變,則意味著更多的責任,以及更多的約束了,整個市場將更加規范。 變化2:從渠道囤貨到動銷 為什么以前微商會被認為是“傳銷”,因為貨都囤在渠道中去了,這是一種很危險的信號。一個企業賣了幾十億的貨,卻不知道這些貨到底賣哪里了,這本身就是一種危險的信號。當渠道的囤貨壓力達到頂值,這條渠道可能一夜之間就會毀掉。這也就是某個當紅的微商面膜品牌銷售額大跌的原因之一,據說最高的時候掉了70%的銷售額,哪怕沒這么高也有很大幅度的下滑。 渠道囤貨的模式在于可以獲得迅速的發展,得利益的是品牌方,受傷害的則是渠道,絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰,最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進入后,會更加重視終端的銷售,因為囤貨是玩不長久的。 變化3:從朋友圈廣告到重視產品體驗 微商最早開始的時候都是賣面膜的,但是微商圈很多廣告都是忽悠的,不靠譜。一片面膜的功能有限,很多品牌卻吹成是萬能的,這本身就是違背事實原則。當然,這種方式非常管用,非常能夠打動人心,從而也容易促成購買。 但有一句話說得好,你可以騙我一次,可以騙我第二次,但絕對騙不到第三次。當越來越多的消費者明白真相之后,就會用腳投票,從而徹底失去信任。這也就是為何很多微商品牌遭人詬病,因為你賣的東西不但不好,還要一個勁的忽悠朋友買,上當了的用戶能不罵你,能不恨你嗎? 現在,越來越多的品牌也開始重視體驗,微商們紛紛都從朋友圈發忽悠廣告轉向重視產品體驗。以情趣產品為例,因為其私密性,客戶會更加的注重產品體驗與產品安全。 時尚情趣品牌LifeEngines擎趣則致力于以“性教育輔導”為核心價值打造用戶社群,提升用戶體驗,一方面他們的用戶從產品的研發階段就可以參與,而且通過組織社群,代理商能夠更好的維系用戶,從而提高用戶體驗,最終促進銷售。 對整個微商群體來說,以用戶體驗培育個體信譽,其實就是積累品牌信譽,最終的結果是多方都可以獲得長遠利益,這也是微商的一個很積極的變化。 和淘寶基于貨為主的生意不同,微商的本質是基于人的生意,一切都是基于人。未來微商的發展會越來越規范,形成團隊,不會再出現以前“殺熟”的情況,會重視用戶體驗,產品最終銷售到用戶手中,市場也會變得越來越大。但是與此同時微商還有很多弊病也沒有解決,在今后的發展中還面臨著許許多多的困難,以后的道路應該是在曲折中前進。
上一條:解析2015年微商發展的三大新趨勢
下一條:經濟下行時盈利模式的改變(上)
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