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編輯推薦

自定位理論首次提出，已經過去50年：
2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*的觀念”。
2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位：爭奪用戶心智的戰爭》為“史上百本*商業經典”*名。
2019年，定位之父重新定義“定位理論”，闡釋21世紀定位新法則。

內容簡介

20世紀奏效的定位原則，今天未必奏效，超級技術時代企業如何贏得心智之戰？21世紀企業該如何定位？
以下是21世紀的7條新定位原則：
(1) 20世紀屬于全國品牌，21世紀屬于全球品牌。
(2) 20世紀互聯網是一個媒體或渠道，21世紀互聯網本身是新品類。
(3) 20世紀品牌*重要，21世紀品類*重要。
(4) 20世紀是文字時代，21世紀是讀圖時代。
(5) 20世紀屬于單一品牌，21世紀屬于多品牌。
(6) 20世紀以廣告建立品牌，21世紀以公關建立品牌。
(7) 20世紀用文字將定位植入心智，21世紀用聲音將定位植入心智。

作者簡介

艾·里斯
全球最負盛名的營銷戰略家之一，定位之父。作為第一作者，與杰克·特勞特合著《定位：爭奪用戶心智的戰爭》《商戰》《營銷革命》《品牌22律》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾·里斯與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會里的戰爭》等著作，把定位理論帶上了新的巔峰。艾·里斯先后代表定位理論被美國權威媒體評選為“全球十大商業大師”，并入選美國營銷協會評選的“營銷名人堂”。
勞拉·里斯
里斯公司全球總裁，定位之父艾·里斯的女兒及合伙人，定位理論的卓越繼承者，全球公認的新一代定位大師，美國福克斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司以及CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問，并為全球財富500強企業提供品牌戰略咨詢服務。與艾·里斯先生先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事會里的戰爭》等商業經典。
張　云

目　　錄

目錄
前　言
自　序
第1章·全球化　/ 2
20世紀是企業民族主義的時代，21世紀是公司業務在逐漸全球化的過程中邁向全球主義的時代。每一個成功的民族品牌都應該探索成為全球品牌的可能性。
第2章·城市化　/ 22
城市化創造了許多建立新品牌的機會。城市越大，你就越有可能找到專注于細分領域的品牌。當你將城市化和全球化的影響結合在一起時，你會注意到專業化和專注于細分領域品牌的強烈趨勢。
第3章·超級技術　/ 29
在21世紀的“?超級技術?”時代中，獲勝的產品和服務不一定是“?更好?”的產品和服務，但它們肯定會有更好的定位戰略。
第4章·互聯網　/ 52
隨著智能手機和平板電腦等移動設備持續取代個人電腦，還會有很多其他建立新移動互聯品牌的機會。然而，要讓這一戰略成功，你需要一個新品牌和專門為手機使用設計的新網站。
第5章·品類　/ 70

前　　言

前言
艾·里斯
50年前，我在紐約經營一家名為“Ries Cappiello Colwell”的小型廣告公司。
那時，美國的廣告業被三個人的思想主宰：羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）、大衛·奧格威（David Ogilvy）和比爾·伯恩巴克（Bill Bernbach）。
羅瑟·瑞夫斯是“獨特的銷售主張”（unique selling proposition）的先驅，他將這個概念稱為U.S.P。
他寫道，每一個廣告都必須向消費者提出一個主張：購買該產品可以獲得某個特定的利益。
他在一本名為《廣告的現實》（Reality in Advertising）的書中概述了他的想法。
大衛·奧格威是“品牌形象論”（the image of the brand）的先驅。
他寫道，每一個廣告都是對品牌形象的長期投資。

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