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編輯推薦

周鴻祎力薦定位經(jīng)典叢書！華章管理大師經(jīng)典之定位系列 里斯、特勞特一針見血的商業(yè)實戰(zhàn)手冊，解密營銷混戰(zhàn)的誤區(qū)、陷阱與機(jī)遇。

內(nèi)容簡介

國際部分

IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌

西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強(qiáng)總和

其他實踐定位的企業(yè)：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強(qiáng)企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、ECO飲用水、七喜……

作者簡介

艾·里斯（Al Ries）
全球頂尖營銷戰(zhàn)略家，定位之父。作為第一作者，與杰克·特勞特合著《定位》《商戰(zhàn)》《營銷革命》《22條商規(guī)》《人生定位》等享譽世界的營銷經(jīng)典，貢獻(xiàn)了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內(nèi)容。20世紀(jì)90年代以來，艾·里斯與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會里的戰(zhàn)爭》等著作，2018年里斯父女二人攜里斯全球合伙人張云共同推出《21世紀(jì)的定位》，將定位理論帶上了新的巔峰。艾·里斯先后代表定位理論被美國權(quán)威媒體評選為“全球十大商業(yè)大師”，并入選美國營銷協(xié)會評選的“營銷名人堂”。
杰克·特勞特（Jack Trout）

目　　錄

◆ 目錄 ◆
致中國讀者
序一
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是第一個用來應(yīng)對這個難題的思想體系。
第1章　定位的本質(zhì) ∥1
如今很多人錯誤理解了傳播在商業(yè)和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達(dá)成的傳播非常少。企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個“定位”。這個定位，不僅考慮了企業(yè)自身的強(qiáng)勢和弱點，也考慮了競爭對手的強(qiáng)勢和弱點。
第2章　心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多產(chǎn)品以及太多營銷噪聲了。美國的人均廣告消費額每年達(dá)200美元。
第3章　進(jìn)入心智 ∥20
成為第一是進(jìn)入顧客心智的捷徑。如果你不是第一，就必須想辦法針對第一個進(jìn)入心智的產(chǎn)品、政治家或人，給自己確立一個定位。
第4章　心智中的小階梯 ∥33

前　　言

致中國讀者
（一）
孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。
商界如戰(zhàn)場，而這就是戰(zhàn)略的角色。事實上，無論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對于企業(yè)而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確定戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。
關(guān)于這個課題，我們的書會有所幫助。但是首先要做好準(zhǔn)備，接受戰(zhàn)略思維方式上的顛覆性改變，因為真正有效的戰(zhàn)略常常并不合邏輯。
以戰(zhàn)場為例。很多企業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為，勝負(fù)見于市場，但事實并非如此。勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念

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