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★ 世界500強企業(yè)銷售老總的血汗寶典。全書以案例加評論的形式，展現(xiàn)一名銷售總經(jīng)理在開拓業(yè)務(wù)時打拼出的無數(shù)個精彩橋段。內(nèi)容實用且龐大，將商戰(zhàn)經(jīng)營、銷售技巧、職場成長融為一體，全面向讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。觀點和實戰(zhàn)案例與時代同步。

★ 精彩書摘

拿下小客戶靠做人，拿下大客戶靠方法。

客戶訂單沒有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！

任何銷售員面對的都不是客戶的公司，而是客戶的個人。

**名不一定是實力*強的！而是在關(guān)鍵的節(jié)點上表現(xiàn)*好的!

商場如戰(zhàn)場，不可不察客戶內(nèi)部，不可不察已方，一發(fā)而動全身，因勢利導(dǎo)，獲得先機。

投其所好，勝算八成，每一次銷售活動都是用誘餌下鉤。

內(nèi)容推薦

本書虛構(gòu)了主人公倪峰從到某世界500強企業(yè)的一個風(fēng)雨飄搖中的辦事處工作開始，講述了他如何在逆境中，在落后的局面下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經(jīng)歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實地反應(yīng)了市場第一線銷售人員的真實狀態(tài)，也解密了在本土商業(yè)環(huán)境中如何才能取勝的各種銷售規(guī)則、銷售技巧和職場智慧。

文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化了實戰(zhàn)理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導(dǎo)人們?nèi)绾卫娩N售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。

作者簡介

倪建偉

中國工業(yè)銷售聯(lián)盟創(chuàng)始人，曾在數(shù)家世界500強企業(yè)擔(dān)任銷售總經(jīng)理

曾就職于日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業(yè)，任辦事處經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理等職。2009年在天涯發(fā)表《銷售無冬天》，點擊率過億；2011年出版《銷售就是要搞定人――一個銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記》，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售管理榜單連續(xù)六年排名前十，累計銷量過百萬。

目　　錄

寫在前面
自序/ 成功靠自己導(dǎo)演
01. 誰說搞銷售的不是在搞藝術(shù)
02. 在腦門上刻一個“忠”字
03. 目標是成功的原動力
04. 銷售是從被拒絕開始的 
05. 在金字塔上挖得人才 
06. 訂單活著是因為有人在左右 
07. 找對人，做對事，說對話 
08. 和稀泥也是一種藝術(shù)
09. 跑在前面時要手握一把刀 
10. 小蟲也能成龍，靠的是什么 
11. 方向是最好的細節(jié) 
12. 你知道你想去的地方嗎

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