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    1.在西方企業(yè)界有這樣一句名言：現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)，只有服務，沒有產(chǎn)品。好的服務來自于優(yōu)秀的銷售人員，因此，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。 

　　2.營銷大師喬;吉拉德、世界暢銷書作者馬克漢森夫婦、世界潛能激發(fā)大師安東尼、國際功夫明星陳天星、共和國演講家彭清一聯(lián)袂推薦。 

　　3.喬;吉拉德說：“推銷的重點不是推銷商品，而是推銷自己。”因此，銷售人員應該努力提高自身的修養(yǎng)，把自己好的一面展現(xiàn)給客戶，讓客戶對你產(chǎn)生好感，喜歡你、接受你、信任你。當你成功地把自己推銷給了客戶，接下來的工作就會順利得多！ 

　　4.銷售拼的不僅是硬技巧，更需要玩轉高情商！學會推銷自己，你就可以成功推銷任何產(chǎn)品。 

　　5.社會化營銷指南！做好銷售必讀！點對點教你看清銷售誤區(qū)，成就銷售輝煌。 

　　6.要想保持業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，除了全面的專業(yè)知識，人格魅力同樣不可或缺。只有當顧客真正喜歡你、信賴你之后，才會購買你的產(chǎn)品。銷售是98%的了解人性，2%的產(chǎn)品知識。這本書能教你有效化解客戶問題，迅速成交。 

內容推薦

       “世界上偉大的推銷員”、連續(xù)12年榮登世界吉尼斯汽車銷售的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣出13001輛汽車、銷售業(yè)績至今無人能夠打破的喬;吉拉德曾這樣總結自己的成功：“我不賣車!我只賣喬;吉拉德！”

　　當銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務工作時，就會更好地正視自己所從事的工作。或許你在反思自己是否適合從事銷售，或許你在憤怒于客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務“太難完成”，然而本書要告訴你的是，怎樣才能在銷售中做好自己，怎樣才能為客戶提供難以拒絕的銷售服務，怎樣才能具備實用的銷售智慧。

作者簡介

梁漢橋
　　志夢集團董事長
　　實戰(zhàn)派銷售訓練導師
　　多家集團公司營銷戰(zhàn)略顧問

目　　錄

第一章 賣產(chǎn)品前，先把自己賣出去 

　　銷售人員獲取訂單的秘籍 
　　銷售時先賣自己還是先賣產(chǎn)品 
　　最重要的品牌就是你自己 
　　網(wǎng)絡時代的360°營銷 
　　具備自我推銷的意識很重要 
　　推銷自己的三部曲 
　　古人為了賣自己也是蠻拼地 

　　第二章 自信才能產(chǎn)生他信 
　　自信是銷售的前提 
　　不要受縛于自己的缺陷

前　　言

銷售究竟賣的是什么？這個問題對很多人來說或許不是一個問題，因為人們自然會想到“銷售賣的是產(chǎn)品”。然而，問題的答案似乎又沒有這么簡單。市場上的產(chǎn)品琳瑯滿目，即便是做同一種品牌產(chǎn)品的銷售，有些人可以把產(chǎn)品成功地賣出去，有些人卻難以賣出去。銷售的成功與失敗，通常是我們長期關注與研究的問題。
我們不妨站在客戶的角度來看待銷售的成功與失敗。客戶為什么要買你的產(chǎn)品，而不是你競爭對手的產(chǎn)品？或者是購買競爭對手的產(chǎn)品，卻沒有給你銷售的機會？即便是同一種產(chǎn)品，客戶只從某個銷售人員那里購買，如果換了別的銷售人員，客戶就會停止購買，甚至轉向競爭對手企業(yè)那里去購買？當然，還有種情況是，銷售同樣的產(chǎn)品，客戶一直不簽訂單，然而換了一個銷售人員后，客戶卻爽快地簽了單。
在客戶眼里，自己只是購買一種產(chǎn)品、一種使用價值，為什么與銷售人員還扯上了這么多關系呢？這便是銷售的奧妙所在。同一種產(chǎn)品，不同的人去銷售，有些人可以打開市場，把產(chǎn)品做成熱銷品；有些人卻難以撬動市場的杠桿，最終把產(chǎn)品做成了滯銷品。由此可見，銷售絕不僅僅是“賣產(chǎn)品”那么簡單，相反，產(chǎn)品在客戶眼里的受歡迎程度，很多時候是銷售人員努力的結果。

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