- 戰(zhàn)略/管理
- 高層管理 / 領(lǐng)導(dǎo)力 / 執(zhí)行力 / 戰(zhàn)略管理 / 總裁研修 / 溝通技巧 / 中層管理 / 團隊建設(shè) / 研發(fā)項目 / 企業(yè)文化 / 危機管理 / 項目管理 / 新員工管理 / 商務(wù)考察 / 其他
- 人力/行政
- 薪酬管理 / 招聘面試 / 績效考核 / 員工關(guān)系 / 培訓(xùn)體系 / 勞動法規(guī) / KPI / BSC / TTT培訓(xùn) / 課程開發(fā) / 高級文秘 / 行政助理 / 行政統(tǒng)籌 / EXCEL / PPT / 公文寫作 / 職業(yè)形象
- 生產(chǎn)/質(zhì)量
- PMC生產(chǎn)計劃與物料控制 / 多品種小批量下的生產(chǎn)計劃 / 現(xiàn)場管理 / 一線主管 / 工廠成本 / TPM生產(chǎn)維護 / 質(zhì)量管理 / 5S / 6S / 精益生產(chǎn) / IE技術(shù) / 環(huán)境安全EHS
- 采購/物流
- CPSM認證 / 采購經(jīng)理認證 / 采購核心 / 供應(yīng)商管理 / 采購成本降低 / 多品種小批量采購 / 外包供應(yīng)商 / 采購合同 / SQE / 3PL / MRO / 戰(zhàn)略供應(yīng)鏈 / 庫存控制 / 倉儲管理
- 市場/營銷
- 銷售技能 / 談判技巧 / 電話營銷 / 客戶服務(wù) / 外貿(mào)操作 / 產(chǎn)品規(guī)劃 / 大客戶銷售 / 渠道管理 / 銷售經(jīng)理 / 店面終端 / 品牌管理 / 銷售團隊 / 網(wǎng)絡(luò)營銷 / 營銷策劃
- 技能/素養(yǎng)
- 商務(wù)禮儀 / 演講口才 / 職業(yè)經(jīng)理人 / 職業(yè)化培訓(xùn) / 時間管理 / 壓力與情緒管理 / 各類技能 / 法律法規(guī)
-
熱點資訊
-
工具表格下載
-
-
- 品牌店鋪商品的陳列技巧
- 發(fā)布人：admin 日期：2009-10-14
- 在商品陳列的過程中，影響展示的兩個要素是產(chǎn)品本身和銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。展示過程是顧客了解與體驗商品的價值的過程，也是銷售人員訴求產(chǎn)品價值的最好時機，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接的感受呢？把顧客帶至商品前，通過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及給客戶帶來的利益，以達成銷售的目的。變化性的陳列，是店鋪行銷中相當(dāng)重要的一環(huán)，不但店鋪經(jīng)營者對此很重視，具通路行銷概念的供貨廠商也相當(dāng)重視此點，往往會費盡全力以爭取在店鋪中演出變化性陳列的機會，可見變化性陳列威力之強大。
1、大陳列
又稱為堆箱陳列或山積陳列，在賣場辟出一個空間或?qū)⒍思懿鸪瑢我簧唐坊?—3品項的商品作量化陳列，稱之為大陳列。進行大陳列的訴求有幾種：價格訴求；季節(jié)性訴求；行事或節(jié)慶的訴求；新上市的訴求；媒體大量宣傳。
2、端架陳列
端架陳列的訴求也和大陳列一樣，使用端架陳列的品項可以多達5個品項，但品項與品項間一定要有關(guān)連性，絕對不可將無關(guān)連的商品陳列在同一個端架。此外，最好能有一個陳列的主題，舉例而言，我們做一個“烤肉專集”，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網(wǎng)等在同一座端架陳列，但若把奶粉放在此“烤肉專集”里，那就太離譜了，同時在端架陳列時，若有五個品項，可以在其中選一品項作為價格訴求的犧牲品，其他四個品項，則不必犧牲，否則這種陳列，對利益就毫無貢獻了。
3、關(guān)連陳列
關(guān)連陳列，把不同分類，但有互補作用的商品陳列在一起，使顧客在買A品時也會順便購買B品，例如我們常見超市農(nóng)產(chǎn)部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會陳列沙拉醬，在畜產(chǎn)部門的牛排旁，常會陳列牛排醬，這些皆是典型關(guān)連陳列的例子，關(guān)連陳列可以促進賣場活性，也可以使顧客的平均購買點數(shù)增加，確實是一個好的陳列技巧。
4、槽溝陳列(SL0T)
在定方向陳列的連續(xù)貨架中，把幾塊棚板除去，挑選1—2品項，做圓形或半圓形的量感陳列，陳列量是平常的4—5倍，來吸引顧客的眼光，這種陳列即為槽溝陳列。不過這種陳列手法雖可使店鋪活性化，但卻不宜在整個店鋪出現(xiàn)太多，最多不得超過3個，如此才能使新上市的商品或高利潤的商品產(chǎn)生最好的陳列效果。
5、突出陳列
有時可以把槽溝陳列，稍為修正——下，不拆除棚板，然后改變一下斜度，就成為突出陳列，或側(cè)邊陳列，也可以用一些籃子，把商品放在籃子里，陳列在相關(guān)商品的旁邊販賣，這也是突出陳列的一種，突出陳列可吸引顧客的眼光，但在同一店鋪不可同時采用太多突出陳列，以免將顧客回游的路線弄得不通暢，如此就得不償失了。
6、比較性陳列
比較性陳列是把相同商品，依不同規(guī)格，或不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，供顧客選購，這種陳列方式叫做比較性陳列。舉例說明，如果一罐易開罐咖啡賣20元，而6罐包在一起只賣100元，我們把單包裝及6罐裝咖啡陳列在一起，就可以比較出6罐裝咖啡比較便宜，而刺激顧客買6罐裝商品，但要注意我們行銷的目的在賣6罐裝，所以陳列量上6罐裝的數(shù)量要比較多，而單罐裝數(shù)量應(yīng)比較少；再舉一個例子，把同一品牌的奶精220Z及160Z陳列在一起，220Z的售價訂得很接近160Z，那么就可以襯托出220Z價格的便宜，從而刺激顧客購買220Z奶精，達到販賣目的。一般而言，比較性陳列都必須經(jīng)過價格、包裝、人數(shù)的良好規(guī)劃，才能達到最大效果。
陳列，不但可發(fā)揮集客力，也可提高營業(yè)額，獲得良好利潤，但須加以研究，妥善運用才能發(fā)揮功效。舉例而言，有時我們常看到某一商店門庭若市，但沒過多久竟易手了，任誰也不相信這家店會賠錢頂讓，但深入探討原因，就會發(fā)現(xiàn)原來是在陳列及管理上出了問題，這個店可能在重要的陳列點皆陳列了很多無利潤的商品，結(jié)果顧客雖多，卻沒有利益，生存當(dāng)然困難，因此要經(jīng)營有限的超市賣場或店鋪，勢必得妥善地應(yīng)用陳列技巧，才能創(chuàng)造利潤，成為一家經(jīng)營良好的商店。
-
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發(fā)展歷程
公司資質(zhì)
部分客戶 -
我們的服務(wù)
公開課
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展訓(xùn)練
咨詢服務(wù)
聯(lián)系我們 -
商務(wù)合作
講師合作
培訓(xùn)機構(gòu)
服務(wù)條款
隱私保護
法律聲明 -
帕迪微信二維碼
-
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業(yè)帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司
滬公網(wǎng)安備 31011302003263號;