- 戰(zhàn)略/管理
- 高層管理 / 領導力 / 執(zhí)行力 / 戰(zhàn)略管理 / 總裁研修 / 溝通技巧 / 中層管理 / 團隊建設 / 研發(fā)項目 / 企業(yè)文化 / 危機管理 / 項目管理 / 新員工管理 / 商務考察 / 其他
- 人力/行政
- 薪酬管理 / 招聘面試 / 績效考核 / 員工關系 / 培訓體系 / 勞動法規(guī) / KPI / BSC / TTT培訓 / 課程開發(fā) / 高級文秘 / 行政助理 / 行政統(tǒng)籌 / EXCEL / PPT / 公文寫作 / 職業(yè)形象
- 生產/質量
- PMC生產計劃與物料控制 / 多品種小批量下的生產計劃 / 現(xiàn)場管理 / 一線主管 / 工廠成本 / TPM生產維護 / 質量管理 / 5S / 6S / 精益生產 / IE技術 / 環(huán)境安全EHS
- 采購/物流
- CPSM認證 / 采購經(jīng)理認證 / 采購核心 / 供應商管理 / 采購成本降低 / 多品種小批量采購 / 外包供應商 / 采購合同 / SQE / 3PL / MRO / 戰(zhàn)略供應鏈 / 庫存控制 / 倉儲管理
- 市場/營銷
- 銷售技能 / 談判技巧 / 電話營銷 / 客戶服務 / 外貿操作 / 產品規(guī)劃 / 大客戶銷售 / 渠道管理 / 銷售經(jīng)理 / 店面終端 / 品牌管理 / 銷售團隊 / 網(wǎng)絡營銷 / 營銷策劃
- 技能/素養(yǎng)
-
熱點資訊
-
工具表格下載
-
-
- 外貿商業(yè)競爭的變化
- 發(fā)布人：admin 日期：2010-11-02
- 目前全球經(jīng)濟格局正在發(fā)生深刻的變化，大國力量的此消彼長、貨幣安全和發(fā)行利益爭奪、中國的出口導向在國際大環(huán)境下被迫轉向、富裕國家逐步走向M型社會（中產階級坍塌）、品牌企業(yè)的生存空間也驟然被大型零售商壓縮導致OEM 企業(yè)日子更加難過（這為很多還想做品牌的企業(yè)潑了冷水，未來在外貿領域，針對歐美市場的ODM型企業(yè)可能比OEM, OBM的都好過，可能這個問題富士康想透了，所以富士康在海外從不推品牌；針對新興市場鼓勵可以先局部嘗試OBM）。而商業(yè)模式的風生水起替代了以前對品牌的熱衷，嚴格來說品牌的確只是商業(yè)模式的一種，而不是商業(yè)競爭的最高端。
這一切的一切告訴我們商業(yè)的競爭開始進入新的層次：以前是生產的競爭，后來是營銷的競爭，再到管理的競爭，再到品牌的競爭，再到人才競爭，現(xiàn)在是商業(yè)模式的競爭，是創(chuàng)新能力+資源整合能力的雙重競爭。只有創(chuàng)新都不夠，因為不容易模仿的創(chuàng)新畢竟稀少，如果沒有商業(yè)模式對創(chuàng)新的保護，創(chuàng)新只是一個主意而已，甚至可能是深淵，因為被這個創(chuàng)意激發(fā)了激情，結果卻栽進沒有商業(yè)模式的陷阱。所以 “創(chuàng)新+障略”合璧才好在現(xiàn)在的商業(yè)中競爭。隨著競爭的演變，會有越來越多的領域被商業(yè)模式滲透，最后每個領域幾乎都只剩下1-2家大公司，其他只能去為他們配套、服務，或者駐守某個利基市場，做個好的“小企業(yè)”。中型企業(yè)的日子反而最尷尬。
在這個時代背景下，微觀處，我們的企業(yè)自己只有先管好自己，保住自己過了河。才好去談社會責任、企業(yè)家責任。而沒有創(chuàng)新、商業(yè)模式的保護、資源整合能力的配套，不要輕言做大，寧可先小而強。
按照目前我接觸的外貿出口企業(yè)的情況和媒體的信息，我估計中國未來5年工資的確可能會翻倍（同時蔬菜價格至少翻一倍），年輕勞工更不好管理，匯率會至少升到5，退稅可能不太會降，雖然中國的外貿出口總額也會提高，但更主要是價格提高而不是量提升導致。未來5年，還能生存下來的企業(yè)將以ODM能力（寬泛一點說是技術與工藝能力，工藝改造能力、半自動化與自動化能力、模具開發(fā)能力、流水線設計能力、產品改良與制造能力、設計能力）為分水嶺，缺乏技術含量的一部分企業(yè)逐步消亡，國外采購轉移到印度、越南等勞動力廉價地區(qū)，一部分跨入中高端制造，替代德國造、韓國造和日本造。（雖然如此，我對中國未來反而看好，因為未來中國有制造業(yè)高、中、低端通吃的能力。至于就業(yè)問題，如果大學生愿意去制造業(yè)從技工做起后來發(fā)展成懂制造的工程師，其實也是條路徑，而且前途反而會十分光明。相反我不看好繼續(xù)做白領的大學生的前途，因為大城市的成本太高了，高到不幸運的人幾乎無法承受。但幸運的人總是少數(shù)。）
前幾天在新聞聯(lián)播中又看到雅昌榮獲多項印刷界的奧斯卡獎，我想這個企業(yè)已經(jīng)過河上岸了，就是在印刷行業(yè)走華為路線上岸的。
這個給我們什么啟發(fā)呢？ 不技術，毋寧死？20年來，商業(yè)的最大推動力量是技術，而全球化雖然是巨大的驅動力，但沒有互聯(lián)網(wǎng)的技術支持，全球化的速度至少放慢一半！
未來的商業(yè)勝利者，不是技術勝利者，就是商業(yè)模式勝利者，似乎沒別的路徑了。營銷和品牌已經(jīng)退出重要位次。又回到了我以前杜撰的公式 企業(yè)利潤率將=C*（工程師數(shù)量占全體員工的總數(shù)量OR 研發(fā)費用占總費用比例）+K*（談判能力+客戶關系管理能力），當然前提還有企業(yè)的正常需要的經(jīng)營管理能力。
那么給出口企業(yè)建議是什么：
1. 是否定義和重新整理您公司的生產制造與工藝的技術路徑，目前在什么層次，未來到什么層次，中間過程如何分解，如何層層遞進；
2. 是否提高工程師的地位和待遇。如果公司的銷售越倚重營銷人員，未來的競爭力越弱；因為外貿領域，品質、價格、和交期是核心，沒有一個與營銷有關；營銷和技術必須輪流作為公司的核心主推動力；
3. 企業(yè)要創(chuàng)新沒錯，但創(chuàng)新的智力資源、創(chuàng)新的制度在哪里？劉備三顧茅廬得到重大創(chuàng)新資源，上海每年邀請著名經(jīng)濟學家、世界500強高管等人士舉行上海經(jīng)濟發(fā)展論壇獲得創(chuàng)新智力資源；您的企業(yè)可不可以每半年開一次“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會”，以低廉的成本獲得高質量的建議呢？只是內部決策有時缺乏對外部行業(yè)的借鑒，不容易創(chuàng)新和突破。我注意到2010年年度中國年度營銷的熱詞是“跨界營銷”。
4. 您的企業(yè)目前的經(jīng)營哲學是什么？是否適應當前的社會和國際上的宏觀環(huán)境？這個問題也值得思考。
本次金融危機2周年了，我們發(fā)現(xiàn)日子依然艱難。希望您的企業(yè)在金融危機5周年的時候，能說：雖然身邊的企業(yè)一個一個倒下，但我們擁有自己的技術和商業(yè)模式，所以依然堅挺！
滬公網(wǎng)安備 31011302003263號;